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????12月1日下午3時(shí)，長城電腦常務(wù)副總裁盧振宇、英特爾中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍做客新浪總裁在線，就PC、筆記本市場發(fā)展的新方向、新變局，與廣大網(wǎng)友進(jìn)行在線交流。以下為聊天實(shí)錄：

????主持人陳彤：各位網(wǎng)友大家好！歡迎大家來到新浪嘉賓聊天室。

????11月22號，長城電腦聯(lián)合英特爾、Nvdia、游戲橘子在北京發(fā)布首款萬元游戲筆記本，通過這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布我們看到PC市場的一些新變化，筆記本從性能、價(jià)格全面趕超了臺式機(jī)，看到未來兩到三年筆記本市場需求的變化。娛樂產(chǎn)品向下兼容，商務(wù)商品，產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)思想日益凸現(xiàn)。今天我們特意將長城電腦常務(wù)副總裁盧振宇，英特爾中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍先生請到新浪嘉賓聊天室，一起聊一聊2006年筆記本電腦市場的產(chǎn)品，以及其它相關(guān)問題。兩位都是新浪網(wǎng)友的老朋友。

????首先請兩位嘉賓和網(wǎng)民打個(gè)招呼。

????盧振宇：各位網(wǎng)友大家好，非常開心有這么一個(gè)機(jī)會跟大家互動，感謝新浪，感謝英特爾給我們搭建這樣一個(gè)平臺，我希望大家在溝通的過程當(dāng)中能有非常好的，非常愉快的溝通。

????賴一龍：各位網(wǎng)友大家好，非常感謝有這么一個(gè)機(jī)會，到這里為長城的T50打氣，同時(shí)跟網(wǎng)友談?wù)剣鴥?nèi)筆記本市場的展望。

????主持人陳彤：我們現(xiàn)在聊天正式開始。先從一個(gè)網(wǎng)友開始。

????網(wǎng)友：盧先生，11月22號的發(fā)布會，雖然看起來是一個(gè)很簡單的發(fā)布會，但是業(yè)界分析看來，似乎長城電腦希望借助這個(gè)產(chǎn)品為起點(diǎn)，為自己換一個(gè)全新的形象，請問盧總是否您也這樣看？

????盧振宇：這個(gè)問題應(yīng)該這樣來看，首先我很開心，說明大家有很多的人，很多的網(wǎng)友大家越來越關(guān)注長城電腦和長城這個(gè)品牌，我覺得這是非常感謝的一個(gè)事情。

????長城電腦作為一家國資背景的一家企業(yè)，它有著非常特殊的一些社會的使命和一些社會責(zé)任，我們一直在說，長城電腦它是中國信息化建設(shè)的國家隊(duì)。作為這樣一家公司，相比于我們同行來講，以往給大家的一種感覺，我們比較低調(diào)。長城電腦、尤其長城以技術(shù)、研發(fā)見長，在整個(gè)的品牌塑造和市場方面，稍遜色于我們的同行。

????從去年整個(gè)9月份開始，我們做了一些調(diào)整，我們成立了我們一個(gè)公共的市場推廣的平臺。我想這樣一個(gè)平臺，它除了肩負(fù)著我們各個(gè)產(chǎn)品的傳播以外，它同時(shí)還將著力于將老牌的長城塑造成為一個(gè)活力的長城。

????這一次游戲筆記本T50的推出，從很大意義上來講，它是我們活力長城的一部分，或者說一分子。我們直接通過這樣的一個(gè)產(chǎn)品來吸引游戲用戶的這么一個(gè)特殊的群體，當(dāng)然大家也看到了，這一次的游戲發(fā)布會的現(xiàn)場，無論是我們的創(chuàng)意還是我們的活動的形式，都非常吸引大家的整個(gè)的關(guān)注。我想打造活力長城，它不僅僅只是依賴于一款或者兩款產(chǎn)品，它是一個(gè)長期而艱巨的任務(wù)。我們想在未來的3到5年時(shí)間之內(nèi)，我們會緊緊圍繞著把長城這個(gè)品牌活力化的這么一個(gè)訴求，來進(jìn)行我們整個(gè)品牌推廣、產(chǎn)品推廣，以及我們整個(gè)市場推廣。

????主持人陳彤：謝謝盧總。下一個(gè)問題我們提給賴總，我們注意到PC發(fā)展過程中，英特爾每個(gè)時(shí)期都會扶持不同企業(yè)，國內(nèi)的聯(lián)想、TCL和方正都在不同時(shí)期得到了你們重點(diǎn)關(guān)注。現(xiàn)在英特爾為什么又關(guān)注長城電腦？你們認(rèn)為長城表現(xiàn)出了哪些潛力？

????賴一龍：與其說是扶持，不如說是一拍即合。大家如果了解PC市場的發(fā)展，不難發(fā)覺到過去的二十年，PC市場的主要的推廣力是新技術(shù)的創(chuàng)新。奔騰造就了國內(nèi)非常多的廠商，很多國內(nèi)品牌趁那個(gè)時(shí)候迅速崛起。這次筆記本電腦的創(chuàng)新，給國內(nèi)外許許多多的廠家?guī)硪粋€(gè)新的機(jī)會，我們叫轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通常這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生的時(shí)候有新的征兆，新的技術(shù)帶來新的機(jī)會，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境開始產(chǎn)生一些微妙的變化，這就給廠商帶來一個(gè)機(jī)會。如果是你能把握這個(gè)機(jī)會，克服這個(gè)轉(zhuǎn)型的困難，你就會為自己制造新一輪的商機(jī)。反之如果你沒有辦法掌握這個(gè)機(jī)會，沒有辦法克服這個(gè)困難，你就會面臨被淘汰。

????所以這是我認(rèn)為長城把握這個(gè)機(jī)會了，是事實(shí)，非常是時(shí)候的做法。因?yàn)榻衲旯P記本在國內(nèi)增長50%，未來幾年，會持續(xù)增長在50%以上，這個(gè)是肯定的，原因是現(xiàn)在筆記本的整個(gè)份額在PC市場里面的份額只有12%-15%，在其它發(fā)達(dá)國家筆記本已經(jīng)超過50%，成長的空間非常的快。

????這一次長城把握這個(gè)時(shí)機(jī)，推出非常有差異化的平臺，針對游戲的應(yīng)用，我覺得是非常明智的做法。英特爾非常榮幸能成為這一次它發(fā)布新產(chǎn)品的合作伙伴，我們愿意跟長城強(qiáng)強(qiáng)合作，共同把新的商機(jī)發(fā)掘出來。

????主持人陳彤：剛才賴總提到整個(gè)大的技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用形勢會給企業(yè)帶來機(jī)會。這回長城推出游戲筆記本是出于什么特別的考慮？

????盧振宇：作為游戲筆記本我們主要是這樣考慮的，今天這個(gè)社會更多是講究一種體驗(yàn)，作為游戲這樣一種產(chǎn)品，雖然可能從產(chǎn)品的形態(tài)來看，它是一個(gè)特定的特指的游戲愛好者的人群，實(shí)際上它簡簡單單只是這樣一個(gè)用戶群，我相信凡是上網(wǎng)絡(luò)的，或者跟電腦的應(yīng)用相關(guān)的絕大部分的用戶群體，都有這種游戲情結(jié)，我想我們每個(gè)人都有這樣一種感受，這是第一點(diǎn)。

????第二點(diǎn)來講，這次我們通過T50這樣一個(gè)游戲筆記本，我們聯(lián)合了英特爾、Nvdia、游戲橘子，游戲廠商大家共同來推這個(gè)事情，其實(shí)想告訴大家這樣一個(gè)想法，因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間以來，我們可以看到一些海外的，國外的一些品牌，在像4999，5999這樣一個(gè)價(jià)位段在中國市場上進(jìn)行一些搶奪或者一些爭奪，他們這些行為，從某種角度來講，應(yīng)該講也是影響和干擾了國內(nèi)相當(dāng)多一些品牌的一個(gè)注意力，大家也去應(yīng)對這個(gè)市場。

????長城認(rèn)為，作為每一個(gè)廠商來講，今天4999，5999這樣一個(gè)價(jià)位段，實(shí)際不是真正的大家一個(gè)利潤的這么一個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品，我想作為長城來講我們今天有這樣一個(gè)責(zé)任和義務(wù)，和國內(nèi)品牌廠商我們大家應(yīng)該聯(lián)起手來，在整個(gè)筆記本市場，應(yīng)該以一種比較個(gè)性化，滿足用戶需求，而且整個(gè)性價(jià)比產(chǎn)品來講統(tǒng)一來講比較好的產(chǎn)品做這個(gè)市場。所以我的一個(gè)觀點(diǎn)，我們真正應(yīng)該看到作為市場一個(gè)競爭，不要被一些市場表面現(xiàn)象所迷惑，而每家企業(yè)應(yīng)該自己應(yīng)對市場推出迎合市場的產(chǎn)品，這是第二個(gè)目的。

????第三個(gè)目的，實(shí)際我們可以看到，對于同類型的這樣一種產(chǎn)品，國外很多廠家我們看了看，幾乎在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)位都在一萬六千到一萬八千元以上，中間整個(gè)價(jià)格差其實(shí)還是非常大。今天長城我們率先推出這樣一種產(chǎn)品，我認(rèn)為我采取的策略應(yīng)該是“田忌賽馬”的產(chǎn)品，我們性價(jià)比產(chǎn)品跟他們中端產(chǎn)品進(jìn)行比較。當(dāng)然我想市場、用戶是最終的決定者，我也相信我們今天大家所打造出來的這樣一個(gè)精品筆記本，這么幾家廠商連起來做這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在來看我們是對的。我想這是游戲筆記本推出非常重要的原因。當(dāng)然作為06年來講，不僅這一兩個(gè)產(chǎn)品，長城筆記本我們在這么一個(gè)產(chǎn)品群或者產(chǎn)品族系列上面我們會不斷的補(bǔ)充和完善，爭取我想達(dá)到一個(gè)目的，通過半年多的時(shí)間，在游戲筆記本這么一個(gè)特定的行業(yè)，我是希望大家能夠提到一些筆記本就想到長城，提到筆記本就是長城。

????網(wǎng)友：我非常關(guān)注國內(nèi)第一款游戲筆記本，請問盧總游戲筆記本到底與傳統(tǒng)的筆記本有什么不一樣？比如在一些參數(shù)，一些指標(biāo)，一些鍵盤、操縱感上有沒有一些特殊的設(shè)置？

????盧振宇：這個(gè)問題問的非常好，我們推出游戲筆記本的時(shí)候，我們是這樣考慮的，作為游戲這樣一種應(yīng)用的場景或者我們說應(yīng)用的方式，它對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的我們講它的軟件系統(tǒng)也好，硬件系統(tǒng)也好，平臺系統(tǒng)也好它的要求應(yīng)該講最嚴(yán)格、苛刻的。

????今天我們推出游戲筆記本這樣的產(chǎn)品，實(shí)際上就是說從產(chǎn)品的整個(gè)的功能以及產(chǎn)品性能定位來講，它實(shí)際站在產(chǎn)品金字塔最頂尖。這種產(chǎn)品如果能夠接受出類似于像游戲橘子這種挑戰(zhàn)，這種產(chǎn)品它向下兼容，很多人上網(wǎng)應(yīng)用這是非常容易的一個(gè)事情。再具體講到剛才網(wǎng)友的一個(gè)問題，比如說你具體到底有哪些東西，實(shí)際我們可以通過T50你會看到，首先我們用的是現(xiàn)在英特爾最新的1.73的CPU，我們用的Nvdia頂級128兆顯卡，內(nèi)存我們配的1G的內(nèi)存，硬盤是60G的硬盤，像這樣一個(gè)產(chǎn)品，它已經(jīng)具備了同檔次臺式機(jī)很多產(chǎn)品的性能，從這個(gè)配置你會看出，T50游戲筆記本這款產(chǎn)品還有一個(gè)使命，也會跟臺式電腦市場在游戲用戶這么一個(gè)特定的群體里面，也進(jìn)行了一個(gè)比較好的搶奪。所以我想無論產(chǎn)品的配置還是它的整個(gè)目前的性能，都是最優(yōu)化的產(chǎn)品。

????主持人陳彤：這里我想跟網(wǎng)民說明，我們會充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，我們會在今天聊天實(shí)錄當(dāng)中做大量的超鏈接，鏈接這次發(fā)布會的實(shí)錄和這款筆記本的一些圖片和一些參數(shù)等有關(guān)資料。

????下一個(gè)問題是問英特爾的賴總，剛才您提到英特爾對中國企業(yè)的支持，是不是可以這樣說？如果沒有你們的支持，其他的硬件廠商就不可能中國企業(yè)做出類似的產(chǎn)品？

????賴一龍：不是這樣說，今年開始我們推動平臺化的戰(zhàn)略，平臺化戰(zhàn)略主要目的是把PC應(yīng)用的技術(shù)整合，英特爾承擔(dān)大部分的研發(fā)的工作，主要得好處我們可以通過這種做法，降低整個(gè)平臺的研發(fā)成本，提供給客戶更大的價(jià)值。

????我們?nèi)绻诤蠖税堰@個(gè)市場做得好，我們前端的合作伙伴，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴能更在有創(chuàng)意把更多資源投在面對市場的產(chǎn)品開發(fā)上，同時(shí)我們通過把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，包括軟硬件，還有不同設(shè)備，還有游戲廠家整個(gè)資源的整合，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我們把更好更豐富的平臺，不光是一個(gè)冷冰冰的一個(gè)機(jī)器，機(jī)器加上豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)給終端客戶，將來給他們一個(gè)機(jī)會，充分利用強(qiáng)大的硬件帶來的豐富的體驗(yàn)，這是英特爾最積極做的地方，通過平臺化的戰(zhàn)略，我們希望把更豐富的服務(wù)還有內(nèi)容通過我們合作伙伴體驗(yàn)出來。

????主持人陳彤：下一個(gè)問題問盧總的，長城一直以來給我們的印象是低調(diào)和主打民族品牌，在座如果有稍微歲數(shù)大一點(diǎn)的，我們印象最深的是當(dāng)年長城第一個(gè)廣告，沒有記錯的話在長城上一個(gè)姑娘在敲擊電腦的廣告，給大家留下很深刻的印象，應(yīng)該是在九十年代初這樣一個(gè)廣告。你們一直給人的印象是主打民族品牌。

????另外的特點(diǎn)就是技術(shù)的訴求。為什么這次會考慮有這樣一個(gè)改變？

????盧振宇：我想首先是這樣，我認(rèn)為低調(diào)就是務(wù)實(shí)，這符合我們整個(gè)長城的一個(gè)企業(yè)的文化。企業(yè)文化我們有很重要的一點(diǎn)就是務(wù)實(shí)。我們也知道長城目前我們所制造的像磁頭，我們在全球整個(gè)的市場份額我們占到了15%，位居全球第二。長城我們制造的盤片，我們占全球OEM市場20%，位居全球的第三。我們也統(tǒng)計(jì)過，我們也統(tǒng)計(jì)過每基本上六臺電腦里面大概有一個(gè)布點(diǎn)是長城做的。長城同樣我們制造計(jì)算機(jī)電源，我們在國內(nèi)占25%的份額，一直是市場第一。長城整機(jī)業(yè)務(wù)我們從去年一直以來，我們每個(gè)季度的增長，都大概保持三位數(shù)以上的增長。

????所以無論是我們今天筆記本電腦也好，臺式機(jī)電腦也好，還是服務(wù)器電腦產(chǎn)品以后，從英特爾內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看這些增長我們都是名列前茅的。

????對待這樣一些利好消息，我想不僅僅長城，我們合作伙伴知道，我們也想更多關(guān)心和支持長城的用戶，像新浪的網(wǎng)友，包括我們渠道合作伙伴，所有一些關(guān)心長城和支持長城的人都要知道。

????今天集團(tuán)已經(jīng)非常明確的提出，我們今天長城是制造長城，技術(shù)長城和品牌長城，是三位一體的這么一個(gè)長城。所以我們今天制造長城和技術(shù)長城我們做得很好，今天這個(gè)階段我們要把品牌長城這樣一個(gè)使命把它好好的做起來。

????過去一年當(dāng)中我們可以肯定，長城品牌在整個(gè)品牌建設(shè)這一塊，我們已經(jīng)邁出了一個(gè)非常重要的步子，問題是我們一定要堅(jiān)持下去。長城的實(shí)力本身是擺在這個(gè)地方，我們一年整個(gè)出口大概都在60多億美金，這些數(shù)據(jù)可能我們不說外面也不知道。所以我們希望通過集團(tuán)所提出來的品牌長城這樣一個(gè)指導(dǎo)策略，把我們長城的真正的一種實(shí)力，把我們所做的很多的事情，告訴給大家，告訴給廣大的網(wǎng)友。

????主持人陳彤：下面我們接入IVR的提問。

????提問：您好。

????主持人陳彤：盧總和賴總在線上，您可以把問題提出來。

????提問：很高興在這里和盧總和賴總交流，我實(shí)際上跟大家打過交道，我是長城這邊幾年的代理商，我比較關(guān)注其實(shí)和普通用戶關(guān)注的不太一樣，我比較關(guān)注作為我們渠道商，我們一個(gè)新款筆記本推出，我們利潤空間能夠有多大？我想請教一下盧總，在咱們游戲筆記本推出之后，游戲筆記本給我們代理商是否會有更好的代理政策能讓我們把這個(gè)產(chǎn)品更好推向市場？

????盧振宇：謝謝，非常感謝。我們T50的筆記本，正式的上市時(shí)間我們新的整個(gè)價(jià)格政策是25號我們下去的，我想這兩天各個(gè)地方正在開全國的渠道的銷售的會議，正在宣傳和動員我們整個(gè)產(chǎn)品政策，包括這次整個(gè)暑期的策略和一些區(qū)域的終端具體辦法和活動。您剛剛講到一個(gè)很具體的問題，我可以直接回答你，T50這個(gè)產(chǎn)品，你可以有十個(gè)訂單銷售的利潤，利潤情況應(yīng)該講比較可觀的。而且這段時(shí)間，這幾天提貨我看了一下，包括我來之前，大家都很踴躍提這款產(chǎn)品。

????主持人陳彤：不知道盧總的回答是否讓這位代理商的朋友滿意，謝謝。

????提問：謝謝。

????主持人陳彤：我們下面問下一個(gè)問題，也是想盧總提出的?？赡艽蠹乙矔?dān)心現(xiàn)在筆記本價(jià)格越來越低，跨國企業(yè)的筆記本也會跟著降價(jià)。如果一個(gè)游戲筆記本定位在萬元左右，消費(fèi)者是否會買？游戲筆記本市場定位怎么樣？

????盧振宇：我想價(jià)格高和價(jià)格低本身它也不是很絕對的一個(gè)事情，我覺得很多時(shí)候一萬元的產(chǎn)品可能比三千元的產(chǎn)品賣可能還要更好，實(shí)際重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者真正的一種價(jià)值本身，是不是超過了這個(gè)價(jià)格？消費(fèi)者覺得那個(gè)東西物有所值他一定會買，不是說你這個(gè)東西越便宜越好，這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)。

????第二個(gè)觀點(diǎn)，作為每個(gè)產(chǎn)品來講都有自己的心里價(jià)位，過分的低價(jià)我覺得無論是廠商也好，渠道商也好，都未必是件很好的一個(gè)事情。如果你過低的價(jià)位本身，而且會讓用戶本身對產(chǎn)品品質(zhì)有很大的懷疑。長城電腦我們一直我說視品質(zhì)為我們的證明。今年暑期我們可以看到長城我們在北京、廣州等等這樣一些大城市我們組織現(xiàn)場拆機(jī)給用戶看的活動，這些活動其實(shí)一個(gè)根本目的就是想讓消費(fèi)者明明白白看到我們長城的產(chǎn)品和我們品質(zhì)。像T50這個(gè)產(chǎn)品上市以后，我說我一樣要拆，而且我們長城愿意持之以恒把我們的產(chǎn)品拆給我們用戶來看，這是第二個(gè)。

????第三個(gè)，我一直講到我們不要過分的就以價(jià)格這么一個(gè)事情來說事，實(shí)際我說真正體現(xiàn)產(chǎn)品的是性價(jià)比，性能和價(jià)格比。剛才回答那位網(wǎng)友問題的時(shí)候，我也講到作為長城我們一方面要保證渠道銷售的一個(gè)正常的利潤，因?yàn)檫@個(gè)跟你在未來整個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)是緊密相關(guān)的。同時(shí)我們也希望通過這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的品質(zhì)和我們一個(gè)完善的用戶應(yīng)用解決方案，來贏得消費(fèi)者對我們的認(rèn)同，這是我們第三點(diǎn)。

????第四，從目前整個(gè)筆記本市場來看，我們看到國產(chǎn)品牌價(jià)格在7000-12000元價(jià)位，而國外品牌一萬六千元到一萬八千元這樣一個(gè)價(jià)位段。這個(gè)時(shí)候作為長城為代表我們這些國產(chǎn)品牌，我們大家應(yīng)該清醒認(rèn)識到，萬元以上的產(chǎn)品實(shí)際上是國外品牌在中國市場真正的產(chǎn)品利潤區(qū)，我們要跟他們進(jìn)行一個(gè)市場份額的，我們講是一種爭取也好，或者我們一個(gè)更大的市場份額也好，我們一定要在萬元以及萬元以上產(chǎn)品這一塊我們有所作為。長城這一次的一個(gè)舉動，從某種角度來講也代表我們國產(chǎn)的品牌，起到一個(gè)非常好的表率和示范作用。我也希望更多我們同行跟我們一起，大家一起享用這個(gè)行為，不要一味用一種價(jià)格戰(zhàn)。

????主持人陳彤：下一個(gè)問題也是有關(guān)價(jià)格的，是網(wǎng)友對賴總的提問。英特爾對長城的支持具體體現(xiàn)在什么方面？比如錢，有沒有這方面的支持？在技術(shù)還是價(jià)格政策上？

????賴一龍：英特爾對長城的支持，一直以來是幾個(gè)方面，在產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的支持，包括品牌的效應(yīng)，還有比如廣告，還有最后共同的市場拓展，還有渠道的建設(shè)，這四個(gè)方面英特爾都積極的參與，所以這個(gè)是我們對合作伙伴的態(tài)度，不光是一個(gè)我們產(chǎn)品交給他，讓他自由發(fā)揮不是這么簡單，我覺得我們有必要跟長城有非常強(qiáng)大的研發(fā)還有制造的實(shí)力，所以這方面我們合作的非常愉快，尤其是在新一類技術(shù)的研發(fā)方面做得非常好。接下來我們要共同做的是，通過我們兩個(gè)品牌的結(jié)合，共同達(dá)到建立一個(gè)活力長城的目標(biāo)。后來把這個(gè)活力帶到這個(gè)渠道，帶到終端客戶里面去，這是我們兩家都希望做得好的地方。

????網(wǎng)友：英特爾是否將自己的NOTEBOOK平臺方案推給長城？并且將登陸長城建立自己的筆記本研發(fā)中心？

????賴一龍：我們在中國有好幾個(gè)研發(fā)中心，在北京有實(shí)驗(yàn)室，在上海有研發(fā)中心，在深圳有客戶研發(fā)中心，這些都是我們?yōu)榭蛻糸_放的一個(gè)資源。如果是我們筆記本都是通過我們團(tuán)隊(duì)，還有上海、深圳同事都有積極參與，才把這個(gè)品牌落實(shí)。往下走，我覺得我們合作的空間會更大，原因這個(gè)平臺換了戰(zhàn)略，需要我們更加密切的合作，把更多的資源，更多的不同的內(nèi)容，還有軟件整合在一起，開發(fā)更具個(gè)性化的或者是差異化的產(chǎn)品，這需要我們在硬件以外的層面上更加密切的合作，這需要把我們整個(gè)產(chǎn)品鏈做得更大，才把更豐富的體驗(yàn)帶給客戶。

????主持人陳彤：長城電腦這個(gè)計(jì)劃，謀劃了多長時(shí)間？計(jì)劃持續(xù)多長時(shí)間？

????盧振宇：應(yīng)該講我們對研發(fā)的預(yù)演也好，工程化的事情我們持續(xù)在做，就具體產(chǎn)品本身我們規(guī)劃了差不多半年時(shí)間，這個(gè)過程當(dāng)中像英特爾也好，游戲橘子這樣的廠商我們應(yīng)該講花了很多心血打造這個(gè)產(chǎn)品，前前后后大概花了有半年多的時(shí)間。

????主持人陳彤：以前聯(lián)想在PC領(lǐng)域嘗試過女性電腦、兒童電腦、游戲電腦等個(gè)性化的產(chǎn)品，請問盧總這次推出游戲筆記本是不是走個(gè)性化的路線？怎么避免他們以前所犯的錯誤？

????盧振宇：我覺得這樣來看這個(gè)問題，我想無論是個(gè)性化的產(chǎn)品，個(gè)性化的產(chǎn)品實(shí)際它的推出本身我覺得它有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你所謂的個(gè)性化和差異化，消費(fèi)者買不買單，認(rèn)不認(rèn)帳，從這個(gè)角度來看我覺得我們回答兩個(gè)問題，第一個(gè)問題你的所謂差異化本身有沒有滿足用戶和消費(fèi)者的需求，真正的需求。首先我們講今天游戲這么一個(gè)群體，包括游戲現(xiàn)在在中國這么熱，這么大量的消費(fèi)群體它肯定是存在的，目標(biāo)用戶我們肯定沒有錯。

????第二點(diǎn)，你推出了產(chǎn)品，既然是消費(fèi)者能夠認(rèn)同的，這個(gè)是你要解決問題，他肯不肯為你的產(chǎn)品買單，你有沒有足夠的一個(gè)非常好的性價(jià)比，讓他覺得物超所值來買你的產(chǎn)品。

????我們來檢討剛才你講到其它一些品牌，其它一些產(chǎn)品。我們的觀察就是說如果產(chǎn)品推出以后，只是一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)概念，而沒有具體的支撐，尤其比如消費(fèi)者在真正購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他能夠非常爽快的去購買你這個(gè)產(chǎn)品，我覺得在這里面我們是要下很多工夫的。

????今天我剛才說了作為T50的產(chǎn)品，國外的品牌同檔產(chǎn)品還在賣一萬六七，一萬七八的時(shí)候，今天長城我們率先以萬元這樣一個(gè)價(jià)位推出市場，我個(gè)人認(rèn)為是給消費(fèi)者一定物超所值的。

????主持人陳彤：下面的問題還是有關(guān)銷售和渠道的問題。

????盧總新推出這款游戲筆記本有沒有針對中端賣場政策？二級城市你們是否準(zhǔn)備設(shè)辦事處？

????盧振宇：長城目前我們在全國已經(jīng)有三十個(gè)代表處，應(yīng)該講遍布全國各大主要的省會城市。目前我們整個(gè)渠道商規(guī)模我們可以看一下，從去年的年底開始，我們在進(jìn)行我們叫搶灘計(jì)劃，我們搶灘計(jì)劃目標(biāo)一期工程我們叫千店工程的計(jì)劃，目前我們千店工程計(jì)劃實(shí)施非常順利，我們在全國一二三級城市，我們差不多目前已經(jīng)建立了大概有一千多家銷售點(diǎn)，都有長城的產(chǎn)品可以銷售。從今年的第四季度開始，我們也開始進(jìn)行了一個(gè)搶灘計(jì)劃二期，我們叫千縣千店工程，主要向縱深五六級市場發(fā)展，我們希望明年我們在縣這樣一個(gè)級別，我們希望大概能有1500家左右的銷售點(diǎn)。

????大家網(wǎng)民比較關(guān)心，我們這個(gè)產(chǎn)品上市以后能不能買到這樣的產(chǎn)品，我可以告訴大家，幾種方式，一種方式你可以逛電腦城，基本上一些大的主要的電腦城都有我們銷售點(diǎn)。第二個(gè)你可以通過訪問我們網(wǎng)站，我們每個(gè)區(qū)域都有我們辦公室，還有我們核心經(jīng)銷商的聯(lián)系電話，他通過這種方式可以非常順利能夠購買到我們的產(chǎn)品。

????主持人陳彤：請問盧總你們網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么？

????盧振宇：www.greatwall.cn

????主持人陳彤：四家企業(yè)，長城電腦、英特爾、游戲橘子的合作，不僅推廣一個(gè)產(chǎn)品，而是在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)臉，打造一個(gè)新的市場。

????賴一龍：跟我們03年的時(shí)候推出迅馳的想法是一樣的，迅馳的推出帶來一個(gè)新的興奮點(diǎn)，把筆記本市場的銷售翻了一番。迅馳帶來的承諾是什么？帶來了新一代的低功耗高性能的CPU，能讓筆記本電腦變得更加輕便，電池更加持久，加上無線集成的無線功能，這是完整的品牌，帶來新的興奮點(diǎn)，我們跟著很多不同運(yùn)營商合作，在全國，在全球各地積極鋪這個(gè)地點(diǎn)，讓用戶買到迅馳筆記本之后可以到每個(gè)地點(diǎn)隨意上網(wǎng)，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來新的興奮點(diǎn)，一個(gè)新的沖擊。

????我們往下走，今年初我們推了新的，基于迅馳第二代產(chǎn)品，把其中的技術(shù)，比如音頻升級了，現(xiàn)在迅馳筆記本電腦基本上都有杜比環(huán)繞聲的音頻，基本上給了筆記本用戶一個(gè)非常完整的，非常有效的多媒體的平臺，大家可以在筆記本上看電影、聽音樂，玩游戲，那種效果是非常好的，如果坐飛機(jī)，飛機(jī)在空中盤旋，大家可以把筆記本拿出來看電影，五六臺電腦大家都在看電影，這個(gè)是因?yàn)樾碌钠脚_帶來新的運(yùn)用模式。

????往下走我們希望通過不同資源整合，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)再升級到一個(gè)新的高峰點(diǎn)。所以這個(gè)游戲是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，我們做了市場調(diào)查，基本上在國內(nèi)很多用戶買了電腦之后，第一個(gè)用處就是娛樂，娛樂里面游戲是最大的應(yīng)用方式。這次的合作非常有意義，我們對整個(gè)產(chǎn)業(yè)會有一個(gè)很大很深遠(yuǎn)的影響。

????主持人陳彤：謝謝賴總。下面我們再接進(jìn)一位IVR網(wǎng)友的問題。

????提問：您好，主持人好，兩位老總好。我是現(xiàn)在馬上要畢業(yè)的大學(xué)生，我個(gè)人來說在以后的規(guī)劃上，非常傾向于往PC相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。請問盧總，在長城來說，有什么樣的待遇，會有什么樣的發(fā)展空間？

????盧振宇：首先一點(diǎn)對你想加盟長城的愿望，我表示非常的開心，也歡迎你加入到長城。如果你注意觀察，去年我們在人才引進(jìn)這一塊，我們做了一系列的動作，我們有一個(gè)叫筑巢工程，我們深入高校，大家對這個(gè)活動反響非常好，大家整個(gè)報(bào)名和響應(yīng)的學(xué)生非常踴躍。像我們今年長城這一塊進(jìn)了很多大學(xué)生，我希望你密切關(guān)注一下我們招聘的啟示，同時(shí)希望你主動跟我們?nèi)耸虏块T聯(lián)系，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)上有求賢榜，你可以把簡歷東西遞過去。

????第二個(gè)和你收入狀況完全相關(guān)的，取決于你工作能力、業(yè)績，我敢保證長城行業(yè)平均以上的水平，不會差的。

????提問：盧總，我覺得長城這樣大的公司，我如果直接投出簡歷之后，直接找貴公司人事部門，我沒有接到面試通知單，直接找人事面試會怎么樣？

????盧振宇：這種效果會更好，說話你不放棄，有非常好的主動性。

????主持人陳彤：盧總贊成超常規(guī)方式，如果實(shí)在不行就直接找盧總。

????提問：非常高興有機(jī)會在盧總對話。

????盧振宇：你上次可以說我在新浪網(wǎng)上跟他說話的那個(gè)學(xué)生，我就找盧振宇，讓他面試我，可以。

????提問：非常感謝盧總。

????主持人陳彤：賴總英特爾對中國合作公司怎么看？我記得英特爾曾經(jīng)一直反對打價(jià)格戰(zhàn)，而強(qiáng)調(diào)價(jià)值。而游戲筆記本合作是一個(gè)開端，下面應(yīng)該怎么走？

????賴一龍：我覺得健康的競爭，對消費(fèi)者是有好處的。但是過度的價(jià)格競爭，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都沒有什么好處，大家如果沒有錢賺，沒有人愿意投錢研發(fā)，開發(fā)新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，會有一個(gè)惡性的效果。英特爾在這個(gè)方面鼓勵整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷的創(chuàng)新，而我們自己每年投入五十億美金的研發(fā)費(fèi)用，希望不停把產(chǎn)品升級，不斷把新的產(chǎn)品技術(shù)帶到市場上去。今年開始，希望把創(chuàng)新的范圍擴(kuò)大，不光是一個(gè)核心的CPU，在CPU周邊的平臺，我們也加強(qiáng)我們的力度，希望把更大的價(jià)值帶給市場。整個(gè)平臺化轉(zhuǎn)型之中，我們希望帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，希望大家攜手合作，把整個(gè)平臺做得更好，把更好的價(jià)值帶給終端用戶。今天看到的筆記本，游戲筆記本是很好的概念，希望往下走有類似這樣的平臺陸續(xù)推到市場上去，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

????主持人陳彤：謝謝，咱們還有最后三個(gè)問題向盧總提問。目前長城筆記本產(chǎn)品線劃分感覺不是很全，你們有沒有針對這個(gè)方案調(diào)整方案？進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域？

????盧振宇：我非常感謝這位網(wǎng)友，說明他很關(guān)注我們，我們長城產(chǎn)品線是五條線，GREAT，G這個(gè)系列針對特用的行業(yè)，對加固要求很高的產(chǎn)品線，G系列。R系列，你剛才講的，針對巨大的商用市場的產(chǎn)品線。E針對入門級學(xué)生。A針對輕薄，12寸，針對個(gè)性化，女性。T系列主要針對高端，高性能整個(gè)產(chǎn)品線。

????你剛才講到，我們整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃，實(shí)際來講，應(yīng)該講整個(gè)產(chǎn)品每條線的用戶群的這么一個(gè)劃分，我們講是非常清晰的。你剛才提的也關(guān)注到這一點(diǎn)，R這條線，商務(wù)性這條線我們加強(qiáng)，跟目前我們所規(guī)劃的產(chǎn)品和新推出產(chǎn)品不謀而合，大概到一月份以后，英特爾在R系列產(chǎn)品線上我們有好幾個(gè)產(chǎn)品來補(bǔ)充這條線。

????主持人陳彤：網(wǎng)友還是對游戲筆記本感興趣。

????網(wǎng)友：請問盧總，你們這個(gè)產(chǎn)品競爭門檻到底有多高？如果有其他企業(yè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品你們有沒有什么應(yīng)對措施？

????盧振宇：這個(gè)問題問的非常好，首先因?yàn)槲蚁胧沁@樣的，如果有人來模仿說明大家我們這一次的合作的模式是能夠被用戶和市場所認(rèn)同的，是一個(gè)非常好的事情。

????這點(diǎn)上談到我的心態(tài)了，長城我們愿意去做中國IT的一個(gè)鋪路石，實(shí)際長城做了很多這樣的事情。比如今天陳總你看到，你可以很方便輸入漢字，實(shí)際漢字在操作系統(tǒng)的編碼是長城發(fā)明出來了，我們當(dāng)年學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，兩個(gè)字節(jié)，所謂1就是漢字，這是長城所創(chuàng)造出來的，今天它服務(wù)于整個(gè)中國IT，大家可以非常輕松錄入漢字，如果沒有這個(gè)創(chuàng)造我不知道今天漢字怎么解決這個(gè)問題。第一我們長城有非常好的心態(tài)愿意做這個(gè)鋪路石。

????第二我想作為市場競爭，其實(shí)更大程度要求我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)進(jìn)一步的創(chuàng)新，我一直打這么一個(gè)比喻，夏天我們看到這樣一種景象，一場傾盆大雨以后，在河塘里面很多的荷葉，在荷葉上面站了一只青蛙在那叫，青蛙的特點(diǎn)就是這樣，它一叫以后其它的青蛙就會往這個(gè)荷葉上跳。當(dāng)然一個(gè)荷葉大概承受三到四只青蛙的時(shí)候就承受不住了。所以最聰明的青蛙在那個(gè)荷葉還沒有坍塌之前它已經(jīng)找到新的荷葉跳了出來。

????我們從管理學(xué)的角度來講或者創(chuàng)新角度來講，我們講(英文)，對(英文)的追求我們永遠(yuǎn)不會停止的。所以我也可以告訴這位網(wǎng)民，我們長城T50推出不僅僅是T50，還有T60、T70、T80，你很快就會看到。

????網(wǎng)友：請問兩位對自己企業(yè)今年有沒有什么平準(zhǔn)？明年有什么規(guī)劃和目標(biāo)？

????賴一龍：我覺得今年是一個(gè)非常興奮、令人鼓舞的一年，PC這個(gè)市場全球都得到了非常大的增長，15%以上，中國當(dāng)然增長更快。筆記本這一塊，主要牽動PC市場增長的主要的平臺，剛才提到在中國市場增長50%。明年展望，明年我覺得是更加有興奮點(diǎn)的，是雙倍興奮的一年，主要原因是明年我們會發(fā)布雙合的技術(shù)，估計(jì)在明年底，70%以上的筆記本，包括臺式機(jī)都是基于這個(gè)平臺，我們對新的技術(shù)所帶來新的應(yīng)用，包括新的興奮點(diǎn)非常有信心。

????盧振宇：應(yīng)該講05年即將過去，整個(gè)的05年在廣大的用戶和網(wǎng)民的厚愛的基礎(chǔ)之上，在以英特爾為代表的上游廠商這么一個(gè)支持之下，在整個(gè)的集團(tuán)的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，在我們長城電腦全體的同仁的共同努力之下，再一個(gè)我們長城我們的渠道合作伙伴，我們服務(wù)合作伙伴一個(gè)支持之下，我們?nèi)〉靡粋€(gè)非常快速的發(fā)展。作為明年，我想一樣，我們長城希望通過三位數(shù)的增長，快速的進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)的前幾位。

????主持人陳彤：好，各位網(wǎng)友我們今天非常榮幸請到長城電腦的常務(wù)副總裁盧振宇先生和英特爾公司中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍先生來談新一代的游戲筆記本，我們今天聊天到這里就結(jié)束了，我們歡迎大家以后有機(jī)會再來繼續(xù)訪問我們的嘉賓聊天室，謝謝大家。

????盧振宇：謝謝。

????賴一龍：謝謝。