????2004年8月7日，長城顯示器市場銷售會議在深拉開帷幕，事業(yè)部領導、營銷體系部門經理及市場銷售部全體人員出席了會議。會議由市場銷售部經理柳惠雄主持。

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??????長城顯示器事業(yè)部周庚申總經理首先肯定了事業(yè)部近期所取得的成績。顯示器事業(yè)部近年來穩(wěn)步發(fā)展，已經逐步開始盈利。長城顯示器出口、OEM、（金長城/WESCOM品牌）自銷三架馬車并行，占據了國內、外顯示器市場的相當分額。同時，樹立了WESCOM便捷、統(tǒng)一、時尚的套件品牌新形象，打開了套件市場。為鞏固現有成績，繼續(xù)謀求發(fā)展，周總倡導事業(yè)部進行第二次創(chuàng)業(yè)，提出了三年顯示器年產量不低于300萬臺的目標。??
????為實現這個目標，除憑借事業(yè)部規(guī)模制造、成本控制、自主研發(fā)、金牌服務的優(yōu)勢繼續(xù)豐富顯示器產品線，使產品更完備之外，營銷工作將是今后發(fā)展的重點。為此，周總針對目前營銷工作中的問題提出了今后工作的幾個關鍵。

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??????第一，市場執(zhí)行力。再好的政策沒有堅實的執(zhí)行力也體現不了任何效果。因此，必須以強有力的執(zhí)行力，帶動市場銷售人員觀念、思路上的改變。一旦市場決策下達，每個人都必須嚴格執(zhí)行。

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??????第二，市場反饋能力。在貫徹執(zhí)行市場決策的過程中，營銷人員應對執(zhí)行的效果、遇到的問題進行及時分析和反饋。同時，還要根據用戶對產品質量的反饋意見向事業(yè)部提出合理建議。

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??????第三，團隊協作力。營銷工作最需要團隊的協同合作。本次會議將事業(yè)部駐外銷售人員分為華北、華中、華東、東北、西南5個區(qū)域，希望大家能充分利用團隊力量，以小組形式解決各自的區(qū)域問題。而事業(yè)部正、副兩位銷售經理柳惠雄和汪深海，也將把更多的時間用于奔赴營銷一線，進行實時檢查、指正和輔助各區(qū)域的銷售工作。

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??????會上，各市場代表就前期工作進行了述職，柳惠雄經理根據述職情況及問題進行了點評。柳惠雄經理指出，事業(yè)部將為營銷人員提供更廣闊的發(fā)展空間，為渠道合作伙伴提供更堅實的支持。在事業(yè)部自身得到發(fā)展的同時，也要是讓合作伙伴獲利。柳惠雄經理說到，我們的工作“沒有借口，堅決執(zhí)行”。駐外人員遇上問題，難！再不要一個人煎熬，反映上來，共同探討，事業(yè)部全力解決。

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??????會議同時對優(yōu)秀營銷人員進行了表彰。本次顯示器“補天計劃”的終端形象建設方案在全國實施過程中，江西市場代表王震鋒和江西聯科達公司緊密合作，嚴格執(zhí)行總部的市場決策，成績卓著。僅江西省內已建設長城顯示器專賣店4家、南昌市內建設形象點17個，地級市場建設形象點27個，縣級市場建設形象點33個，使產品的整體覆蓋率達到30％以上。扎實的終端建設起到了良好的品牌宣傳效果，江西的產品銷量穩(wěn)步上升。柳惠雄經理宣讀了長城顯示器對江西聯科達公司和市場代表王震鋒的嘉獎令。

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??????本次會議還特別邀請了信用管理及研發(fā)方面的權威人員對市場人員進行信用管理和產品技術的培訓，對新入職銷售人員做了市場銷售培訓。

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??????????會議結束后，8月10日，市場駐外銷售人員滿懷信心，整頓行裝重新奔赴全國各地，再創(chuàng)事業(yè)部新輝煌。