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不久前，廣州市新拓實(shí)業(yè)公司簽約成為長(zhǎng)城集團(tuán)的第19家總代理，全面代理長(zhǎng)城集團(tuán)的電腦銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)集中在廣東地區(qū)，主要面向商用機(jī)市場(chǎng)。廣州新拓實(shí)業(yè)公司成立于1993年，是國(guó)內(nèi)IT業(yè)著名的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，曾和IBM、SUN、EPSON等世界級(jí)著名廠商進(jìn)行合作。本次簽約將大大增強(qiáng)長(zhǎng)城集團(tuán)的渠道銷(xiāo)售力量，有力促進(jìn)商用電腦業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
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長(zhǎng)城集團(tuán)今年活躍的市場(chǎng)表現(xiàn)，是廣州新拓實(shí)業(yè)公司加盟的一個(gè)重要原因。到目前為止，1999年長(zhǎng)城集團(tuán)平均每月推出一款新機(jī)型，每3個(gè)月有一個(gè)重大的市場(chǎng)行動(dòng)，尤其是5月低開(kāi)始的颶風(fēng)消費(fèi)電腦更是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)低價(jià)電腦的先河，在市場(chǎng)上引起持續(xù)反響。颶風(fēng)系列電腦提出了一系列全新理念，如軟硬件剝離銷(xiāo)售、提倡有償服務(wù)、提倡持續(xù)消費(fèi)等，不僅令人耳目一新，而且創(chuàng)新了國(guó)內(nèi)PC的運(yùn)作模式，單一品種、大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的模式逐漸獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)同。到9月，幾乎所有國(guó)內(nèi)知名廠商都參與了颶風(fēng)模式的運(yùn)作。
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商用市場(chǎng)上的簽單不斷，也引起了許多渠道銷(xiāo)售廠商的關(guān)注。長(zhǎng)城集團(tuán)活躍的市場(chǎng)形象加上多年所形成的品牌號(hào)召力，使其在金融、軍隊(duì)、政府、教育、電力等領(lǐng)域內(nèi)的標(biāo)書(shū)接連不斷，5、6月金長(zhǎng)城居易電腦倉(cāng)徒四壁，7月開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)嚴(yán)格按照訂單安排生產(chǎn)，在8、9月，許多部委級(jí)的大單飄然而至，因一時(shí)缺貨也曾將訂單轉(zhuǎn)給其他兄弟廠商。質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越、價(jià)格適中和服務(wù)到位，成為長(zhǎng)城集團(tuán)在商用機(jī)市場(chǎng)頻頻中標(biāo)的秘訣。

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“做長(zhǎng)城機(jī)能夠賺錢(qián)”被渠道廠商所逐步認(rèn)可，道理很簡(jiǎn)單：長(zhǎng)城集團(tuán)活躍的市場(chǎng)舉動(dòng)，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最有力支持，它能夠保證資金的有效流通，尤其在商用機(jī)市場(chǎng)更為重要。在颶風(fēng)產(chǎn)品問(wèn)世后不久，曾經(jīng)出現(xiàn)許多地區(qū)的用戶(hù)自發(fā)地交定金購(gòu)貨的現(xiàn)象。而商用市場(chǎng)的按單訂做，無(wú)疑增強(qiáng)了雙方的信用。與傳統(tǒng)運(yùn)作相比，資金流通速度的加快給了經(jīng)銷(xiāo)商很多的贏利機(jī)會(huì)。當(dāng)然，長(zhǎng)城集團(tuán)的渠道政策也有自己獨(dú)到之處，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也很有吸引力的。

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因銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)良好，廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持明顯，各級(jí)代理商對(duì)長(zhǎng)城集團(tuán)充滿(mǎn)了信心，不少很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商正在考慮加盟。