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近日，長(zhǎng)城集團(tuán)正式宣布建立全新的“金長(zhǎng)城特許專賣店”，在國(guó)內(nèi)IT界大膽引入特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式：由長(zhǎng)城對(duì)加盟方授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，提供品牌、管理、培訓(xùn)等幫助以及統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；加盟方則利用長(zhǎng)城的品牌、服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)；最后雙方按約分享商業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)共贏互利，以品牌化、一體化、專業(yè)化三大策略，為渠道帶來(lái)品牌增值、流通增值和管理增值。目前，分布全國(guó)各地的首批特許專賣店已紛紛掛牌。這一舉措標(biāo)志著長(zhǎng)城渠道開始邁向“三化”建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步拉近廠商和消費(fèi)者之間的距離。
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金長(zhǎng)城特許專賣店，是長(zhǎng)城集團(tuán)針對(duì)目前消費(fèi)者的利益要求變化，經(jīng)過(guò)對(duì)原有專賣店的總結(jié)而提出的，基本模式采用了“麥當(dāng)勞”式的連鎖經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)城對(duì)加盟方授予其名稱、標(biāo)志等的使用權(quán)，提供管理、運(yùn)營(yíng)、品牌、服務(wù)、市場(chǎng)推廣、信息等多方面的支持；同時(shí)對(duì)加盟方擁有持續(xù)的控制權(quán)，提供人員培訓(xùn)、規(guī)范指導(dǎo)等幫助。加盟方則向長(zhǎng)城交納一定數(shù)量的費(fèi)用以獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)成為金長(zhǎng)城特許專賣店，遵守長(zhǎng)城統(tǒng)一的品質(zhì)、服務(wù)、管理的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。在經(jīng)營(yíng)管理上，保證企業(yè)形象、貨源供應(yīng)、庫(kù)存調(diào)度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督管理、信息管理、價(jià)格政策等方面的統(tǒng)一規(guī)范，執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)城就此建立了特許專賣店總部的專門機(jī)構(gòu)，下設(shè)建設(shè)規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)管理、人員發(fā)展、市場(chǎng)推廣、資源組織和整合等各部門，統(tǒng)一發(fā)展合作伙伴，并為特許專賣店提供全方位服務(wù)。
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特許專賣店的精髓就是渠道建設(shè)的品牌化、一體化、專業(yè)化。長(zhǎng)城集團(tuán)已經(jīng)不再把銷售僅僅視為一種商品的買賣，而是把銷售行為上升為一種渠道品牌的經(jīng)營(yíng)。通過(guò)特許專賣店，長(zhǎng)城可以建設(shè)統(tǒng)一的，具有個(gè)性、符合時(shí)尚的品牌文化，實(shí)現(xiàn)渠道增值。而統(tǒng)一規(guī)范的連鎖經(jīng)營(yíng)一改過(guò)去廠商到用戶之間的各級(jí)分銷商、零售商的成本層層累加方式，很大程度上讓利于消費(fèi)者。如今特許專賣店是廠家在當(dāng)?shù)貢r(shí)長(zhǎng)的深深根基，在金長(zhǎng)城特許專賣店中，用戶可以真正感受到直接和廠家的“親密接觸”；流通的高效率低成本和持續(xù)發(fā)展在這種廠家與專賣店的“一體化”中得到充分體現(xiàn)。另外，渠道的品牌化建設(shè)，要求銷售管理具有規(guī)范化的特點(diǎn)，就像麥當(dāng)勞宣稱的“我們只有一種口味”一樣，專賣店承諾：無(wú)論在哪里，金長(zhǎng)城的用戶都可以得到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

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在IT業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，中國(guó)的IT市場(chǎng)已漸趨成熟，誰(shuí)擁有一條更加高效、更加通暢的銷售渠道，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有一張王牌。麥當(dāng)勞特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式的成功，成為全球經(jīng)營(yíng)的一個(gè)典范。長(zhǎng)城集團(tuán)此次在IT領(lǐng)域內(nèi)率先采用這種特許連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，充分表現(xiàn)出長(zhǎng)城集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)需求的深度把握和對(duì)自身品牌建設(shè)的充分自信。長(zhǎng)城有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們的目標(biāo)是要將金長(zhǎng)城特許專賣店建成國(guó)內(nèi)最杰出的IT品牌專賣連鎖組織?！?br><完>