??????近日，長(zhǎng)城電腦針對(duì)全國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)用戶展開(kāi)的“劍指網(wǎng)吧　王者歸來(lái)”——2006年全國(guó)網(wǎng)吧大型調(diào)查回訪活動(dòng)已在西安拉開(kāi)帷幕。與其它品牌機(jī)廠商的回訪不同的是，長(zhǎng)城電腦的“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”此次也將隨回訪的技術(shù)人員一同展開(kāi)上門(mén)服務(wù)。他們將針對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主的財(cái)務(wù)情況提供財(cái)務(wù)方面的指導(dǎo)和解決方案。
??????日前，西安點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部網(wǎng)吧成為了長(zhǎng)城電腦這一優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首家受惠者。點(diǎn)擊俱樂(lè)部位于西安市最繁華的鐘鼓樓商圈，整體分為兩層，共2000多平米，劃分為休閑荼吧、影視專(zhuān)區(qū)、游戲?qū)?zhàn)臺(tái)、豪華包廂等不同功能區(qū)，是西安市最豪華、最頂級(jí)的網(wǎng)吧。在網(wǎng)吧興建初期，由于所需資金投入較大，長(zhǎng)城電腦的“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”便依據(jù)其自身的實(shí)際情況為點(diǎn)擊俱樂(lè)部制定了一套科學(xué)的融資方案，并為其提供了融資擔(dān)保。在此次回訪活動(dòng)中，長(zhǎng)城電腦的“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”再一次與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人劉先生進(jìn)行了溝通，深入地了解了網(wǎng)吧目前的經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，了解融資運(yùn)作中的問(wèn)題和困難，并提出了相關(guān)的合理化建議，確保網(wǎng)吧資金鏈條的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，以保證網(wǎng)吧的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
??????據(jù)了解，此次回訪活動(dòng)是針對(duì)長(zhǎng)城電腦全國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)用戶展開(kāi)的，主要是了解長(zhǎng)城電腦的網(wǎng)吧行業(yè)用戶近一段時(shí)間的產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)困難、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理等情況，并根據(jù)不同城市、地區(qū)的特點(diǎn)展開(kāi)不同形式的回訪策略，為網(wǎng)吧業(yè)主提供更具針對(duì)性的服務(wù)，將長(zhǎng)城電腦的“專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式”更深入地開(kāi)展下去。
如何降低門(mén)檻????長(zhǎng)城“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”來(lái)解決
??????為什么長(zhǎng)城電腦要帶著“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”進(jìn)行回訪？對(duì)此，長(zhǎng)城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開(kāi)磊解釋到：“古往今來(lái)，古城西安都是歷朝歷代兵家必爭(zhēng)之地，今天，迅猛發(fā)展的網(wǎng)吧業(yè)使得地處大西北的西安再次成為了一面旗幟。西安的網(wǎng)吧業(yè)在網(wǎng)吧的規(guī)模、分布密度、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)模式和產(chǎn)業(yè)投入等方面都處在全國(guó)的領(lǐng)先位置。到目前為止，西安市已有注冊(cè)網(wǎng)吧多達(dá)1000家，其中電腦超千臺(tái)的大型網(wǎng)吧超過(guò)10家，在西安，300臺(tái)以下的網(wǎng)吧已經(jīng)退出了市場(chǎng)主流。因此，在西安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧裝修豪華、機(jī)器配置高，致使網(wǎng)吧的前期投入十分巨大，無(wú)形中提高了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入網(wǎng)吧行業(yè)的資金門(mén)檻，致使許多用戶可能即使看好這一市場(chǎng)也無(wú)力進(jìn)入或者需要長(zhǎng)時(shí)間的等待和資金積累才能進(jìn)入。而在當(dāng)前的網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)下，時(shí)間就是生命，先行一步才能占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，如何解決資金問(wèn)題是擺在大多數(shù)西安網(wǎng)吧業(yè)主面前的難題。”
??????“長(zhǎng)城電腦也有許多這樣的用戶，像點(diǎn)擊俱樂(lè)部網(wǎng)吧。針對(duì)這部分網(wǎng)吧業(yè)主，長(zhǎng)城電腦在前期為其提供了完善的融資方案，解決了網(wǎng)吧業(yè)主的資金困擾，增加了其市場(chǎng)進(jìn)入能力，確保其迅速駛?cè)氚l(fā)展的‘快車(chē)道’。??而此次帶著財(cái)務(wù)顧問(wèn)一起回訪，就是為了對(duì)前期提供的融資解決方案做進(jìn)一步溝通，同時(shí)也為網(wǎng)吧的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)，幫助網(wǎng)吧業(yè)主實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)方面的良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！?br/>靈活自由的融資模式
??????據(jù)了解，長(zhǎng)城電腦為網(wǎng)吧主業(yè)提供了包括產(chǎn)品方案、網(wǎng)吧整體規(guī)劃方案、裝修方案、資金支持方案和經(jīng)營(yíng)方案等五部分組成的專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式增值解決方案。
而在融資方面，長(zhǎng)城電腦的融資方案提供了各種不同的靈活融資途徑。其一，對(duì)大型連鎖及未來(lái)增長(zhǎng)情況很好、經(jīng)營(yíng)連鎖都具有一定規(guī)模的網(wǎng)吧業(yè)主，長(zhǎng)城提供3個(gè)月免息的銀行承兌；其二，根據(jù)業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況，長(zhǎng)城提供財(cái)產(chǎn)抵押分期付款的方式，為業(yè)主提供1年到1年半的時(shí)間完成分期付款；第三，長(zhǎng)城還充分利用渠道資金的介入，如合作伙伴有很好的資金狀況并需要進(jìn)行項(xiàng)目投入，經(jīng)過(guò)有效的調(diào)查后向網(wǎng)吧業(yè)主提供資金，再由長(zhǎng)城提供產(chǎn)品設(shè)備和經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)資金層面問(wèn)題的解決。同時(shí)，長(zhǎng)城電腦還承諾，根據(jù)用戶采購(gòu)的多少給予相應(yīng)的回報(bào)支持，以及不同的優(yōu)惠政策。李開(kāi)磊還向記者公開(kāi)了座機(jī)電話010-59831815和私人手機(jī)13581596043，向廣大網(wǎng)吧業(yè)主承諾有問(wèn)題可隨時(shí)解決。
加速網(wǎng)吧健康發(fā)展
??????在采訪中，點(diǎn)擊俱樂(lè)部網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人劉先生一直對(duì)長(zhǎng)城電腦感激不已。劉先生說(shuō)：“點(diǎn)擊俱樂(lè)部是目前西安最豪華、最頂級(jí)的網(wǎng)吧，讓我們很自豪，但同時(shí)也十分感謝長(zhǎng)城電腦，如果沒(méi)有長(zhǎng)城電腦在融資方面的支持，我們也不可能迅速發(fā)展成這樣的規(guī)模。而此次回訪更讓我們感覺(jué)到了長(zhǎng)城電腦真誠(chéng)的關(guān)懷，并不是賣(mài)完產(chǎn)品就甩手不管，不聞不顧，而是一如繼往地給予我們支持和幫助。特別是與長(zhǎng)城‘財(cái)務(wù)顧問(wèn)’的溝通，還解決了一些財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。在長(zhǎng)城‘財(cái)務(wù)顧問(wèn)’的幫助下，我們理順了長(zhǎng)期債務(wù)和短期債務(wù)、發(fā)展投入和還貸等方面的關(guān)系，消除了財(cái)務(wù)上的隱患，為下一步的擴(kuò)大發(fā)展和連鎖經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)?！?br/>最后，長(zhǎng)城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開(kāi)磊表示：“長(zhǎng)城電腦一直以來(lái)都致力于把網(wǎng)吧作成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并給予了極大的關(guān)注和支持，此次的‘劍指網(wǎng)吧　王者歸來(lái)’——長(zhǎng)城電腦2006年全國(guó)網(wǎng)吧大型調(diào)查回訪活動(dòng)就是希望通過(guò)一系列的調(diào)查和回訪活動(dòng)加強(qiáng)與網(wǎng)吧業(yè)主的密切合作，加深網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)長(zhǎng)城電腦在產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、資金方面以及專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)的了解，充分了解影響或阻礙網(wǎng)吧市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的其他因素，有利于長(zhǎng)城電腦能夠提出更加完善的整體解決方案，并挖掘網(wǎng)吧市場(chǎng)的潛在客戶，進(jìn)一步增強(qiáng)與上游廠商、渠道合作伙伴的緊密合作，為網(wǎng)吧業(yè)主營(yíng)造一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，推動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)走向健康化、規(guī)模化的可持續(xù)發(fā)展之路”

??????此次長(zhǎng)城西安站的調(diào)查和回訪活動(dòng)架設(shè)起網(wǎng)吧業(yè)主與長(zhǎng)城電腦之間溝通的橋梁，有效的加強(qiáng)了長(zhǎng)城電腦與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧業(yè)主的合作。對(duì)于促進(jìn)西安網(wǎng)吧行業(yè)健康、、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。