??????據(jù)相關統(tǒng)計，目前我國已經(jīng)有超過10萬家網(wǎng)吧，網(wǎng)吧電腦的數(shù)量超過500萬臺?？紤]到網(wǎng)吧電腦每兩年就要更新?lián)Q代，再加上每年至少100萬臺新增網(wǎng)吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關注。
??????以前，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇網(wǎng)吧電腦時，會毫不猶豫地選擇DIY攢機的方式。配置高、價格低、升級靈活是DIY電腦吸引他們的主要優(yōu)勢。但是，隨著品牌廠商越來越重視網(wǎng)吧市場，并針對網(wǎng)吧市場采取了一系列改進措施，這種情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。
??????長城電腦從2004年底推出網(wǎng)吧電腦，經(jīng)過近一年的探索，在產(chǎn)品、方案、服務等方面形成了自己獨特的優(yōu)勢，贏得了越來越多網(wǎng)吧業(yè)主的青睞。


??????五大策略是優(yōu)勢


??????西安西域空間是2005年12月初剛開業(yè)的網(wǎng)吧，有兩百多臺電腦，且全部選擇了長城品牌?？偨?jīng)理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業(yè)務是經(jīng)營餐館，所以對如何經(jīng)營網(wǎng)吧沒有任何經(jīng)驗。當我們決定在餐廳的二樓開網(wǎng)吧時，有許多廠商和DIY的攢機商都來找過我們，而且都提供了產(chǎn)品的配置和報價。這其中，只有長城電腦給我們的是一份完整的解決方案，告訴我們?nèi)绾窝b修、如何管理、如何經(jīng)營等許多細節(jié)，還特別針對我們樓下經(jīng)營餐廳、樓上經(jīng)營餐館的特殊性給出了特別的促銷建議?！?br/>??????其實，這就是長城電腦針對網(wǎng)吧推出的“專業(yè)化顧問式營銷模式”的具體體現(xiàn)。長城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊介紹說，長城的解決方案包括五大部分：產(chǎn)品方案、.網(wǎng)吧整體規(guī)劃方案、裝修方案、資金支持方案和經(jīng)營方案。長城希望能利用自己的資源和服務，從開源和節(jié)流兩個方面，幫助網(wǎng)吧業(yè)主省錢和賺錢。
王劉偉的網(wǎng)吧需要一百多萬元的資金投入，這是困擾他的另一個大問題。長城的資金支持方案為他提供了銀行承兌免息、抵押分期付款、第三方融資等多種解決方案。最終，王劉偉選擇了更適合自己的第三方融資方案，解決了資金不足的燃眉之急。
??????另外，長城電腦還為王劉偉提供了裝修費用的支持，再加上長城電腦的三年質(zhì)保承諾和完善的服務體系保障，雖然長城電腦比同樣配置的DIY攢機一次性購買成本要貴三百元左右，但結(jié)合產(chǎn)品節(jié)能、網(wǎng)絡管理等特性及增值服務來看，王劉偉還是覺得買長城電腦更實惠?，F(xiàn)在，王劉偉的網(wǎng)吧上座率為80%～90%，每天的收入已經(jīng)超過5000元。他已經(jīng)開始考慮擴大網(wǎng)吧規(guī)模，計劃把電腦臺數(shù)增加到300～400臺。


??????產(chǎn)品品質(zhì)是根本


??????從某種程度上說，網(wǎng)吧電腦的使用者是一群最挑剔的用戶，連續(xù)的開機和操作，對電腦的品質(zhì)是最直接的考驗。
??????昆明長城網(wǎng)絡主題公園是西南地區(qū)最大的單體網(wǎng)吧，共有四層樓。這里的600多臺長城電腦讓總經(jīng)理朱藝多非常滿意。他介紹說，半年前長城電腦到貨時，600臺機器中只有一臺電腦開機沒有顯示?，F(xiàn)場服務人員發(fā)現(xiàn)是內(nèi)存松動了，簡單處理了一下，就完全正常了。另外，長城的網(wǎng)吧專用機還有許多專賣針對網(wǎng)吧的設計。比如，機箱有鎖，讓人無法隨便打開機箱；專用束線夾可以把鼠標、鍵盤、耳麥等部件鎖住，避免配件丟失。
??????“長城電腦的鍵盤特別好用，網(wǎng)吧用戶經(jīng)常會把飲料灑在鍵盤上，也沒有一點問題。采購之前，我們就對鍵盤做過防水試驗，直接把鍵盤放在水龍頭下沖，吹干了還可以正常使用。而且使用半年多了，在這么高頻率的使用環(huán)境下，長城電腦鍵盤帽上的字母居然一個也沒被磨掉。當時我們用砂紙在鍵盤上打磨，字母依然不掉色，從這些細節(jié)上讓我們對長城電腦的品質(zhì)充滿信心?！??朱藝多認為，選擇長城電腦，讓他在管理上省了不少心，原來每層樓安排的一個網(wǎng)管人員一直基本沒有事情做。
??????長城電腦臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強強調(diào)，長城電腦一直堅持走技、工、貿(mào)的道路，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，網(wǎng)吧電腦獲得了節(jié)能、綠色環(huán)保、防雷等各項專業(yè)認證，在可靠性方面，MBTF（無故障工作時間）更是大于七萬小時，遠遠高于國家標準。
??????在采訪的最后，長城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊還特別囑咐記者，他的手機號是13581596043，網(wǎng)吧業(yè)主如果有合作需求，可以直接和他聯(lián)系。一個老牌電腦廠商能如此看重客戶，令筆者非常意外，由此也不難看出長城電腦欲在網(wǎng)吧市場大干一場的決心。
??????目前，網(wǎng)吧電腦在長城商用電腦中的銷售比例還不足5％，但長城電腦的目標是成為網(wǎng)吧行業(yè)的第一品牌。