??????在中國(guó)顯示器市場(chǎng)上，正上演著一場(chǎng)激烈的攻堅(jiān)戰(zhàn)。隨著LCD取代CRT顯示時(shí)代的到來(lái)，新的市場(chǎng)格局也正日漸清晰。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，決定這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的已不是價(jià)格、寬屏，而是日益扁平化的渠道。


??????日系退出已成定局


??????在去年下半年，有“液晶之父”稱號(hào)的夏普考慮退出除日本本土外的全球通用型液晶顯示器市場(chǎng)的消息一經(jīng)傳出，就引起了市場(chǎng)的極大震蕩。不少液晶顯示器業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普如果真的退出除日本本土外的全球液晶顯示器市場(chǎng)，其象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)液晶市場(chǎng)格局的影響，這標(biāo)志著日系顯示器廠商退出已經(jīng)是大勢(shì)所趨。據(jù)了解，目前市面上的日系液晶顯示器品牌基本上都是由內(nèi)地代工，夏普把通用液晶顯示器交冠捷ODM生產(chǎn)，索尼同三星合資液晶面板廠，液晶顯示器則主要由南京LG同創(chuàng)代工。
??????在夏普之前，如SONY、NEC、三菱等曾在顯示器市場(chǎng)擁有高市場(chǎng)占有率的廠商早已悄悄調(diào)整了產(chǎn)品策略，轉(zhuǎn)而發(fā)展高附加價(jià)值的產(chǎn)品，例如收銀機(jī)顯示器、觸控式屏幕以及醫(yī)療用等專業(yè)用途的顯示器。
??????長(zhǎng)城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理汪深海認(rèn)為，液晶顯示器已成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異性不大，已落入殺價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)，所謂的生產(chǎn)，多半也只是單純的組裝而已，獲利空間已受到極度的壓縮。再加上液晶顯示器平均售價(jià)大幅下滑的影響，全球液晶顯示器出貨量雖往上攀升，但顯示器廠商的獲利卻是逐季衰退;慣于經(jīng)營(yíng)高毛利產(chǎn)業(yè)的日本廠商基于策略性考慮，因此選擇退出毛利僅3%-5%的通用液晶產(chǎn)品線實(shí)屬正常。


??????國(guó)產(chǎn)廠商借“寬”崛起


??????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日系退出跟國(guó)產(chǎn)廠商的整體崛起也有很大關(guān)系。自2005年下半年開(kāi)始，寬屏液晶顯示器即呈現(xiàn)出逐日升溫態(tài)勢(shì)，而這無(wú)疑給國(guó)產(chǎn)廠商帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。截止到2006年3月，市場(chǎng)上的寬屏產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)30款，目前Acer、金長(zhǎng)城、優(yōu)派、冠捷等主流廠商都推出了頗具性價(jià)比的寬屏產(chǎn)品，從而保證了2006年寬屏市場(chǎng)的用戶關(guān)注度持續(xù)攀升。2006年初，整個(gè)液晶顯示器市場(chǎng)售價(jià)繼續(xù)走低，寬屏液晶顯示器逐漸擺脫了價(jià)格的束縛，綜合優(yōu)勢(shì)更加凸顯出來(lái)。據(jù)業(yè)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年寬屏液晶顯示器將占據(jù)液晶顯示器10%-15%的份額，其中19英寸與20英寸的寬屏顯示器將占據(jù)大半江山。
??????記者近日從北京幾大電子賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有一線顯示器廠商都在“寬屏”液晶上做足文章，準(zhǔn)備在接下來(lái)的“五一”、暑期市場(chǎng)有更進(jìn)一步的斬獲。市場(chǎng)上更是已傳出“1999元的19英寸寬屏液晶”的消息。汪深海告訴記者，在推出“天幕”A91等系列產(chǎn)品贏得開(kāi)門紅以后，長(zhǎng)城顯示器將會(huì)在2006年死死抓住寬屏這個(gè)產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)不放，以寬屏為先鋒，帶動(dòng)長(zhǎng)城LCD、CRT產(chǎn)品全線出擊。據(jù)悉，長(zhǎng)城5月份將會(huì)推出基于A91的全新規(guī)格19英寸寬屏顯示器。這款產(chǎn)品據(jù)說(shuō)可以與家用液晶電視相媲美。


??????得渠道者將得天下


??????業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在快速多變的市場(chǎng)中，渠道反饋機(jī)制直接影響廠商對(duì)市場(chǎng)的判斷與決策，而廠商對(duì)渠道的管理、控制則決定了渠道的執(zhí)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
??????隨著LCD顯示器價(jià)格不斷降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌集中度越來(lái)越高，顯示器行業(yè)利潤(rùn)也隨之下降。廠商之間的拼殺從上游生產(chǎn)制造持續(xù)到下游終端渠道以及服務(wù)等方面。
??????在2005年初，各一線顯示器廠商集體更換了總代理以后，大家又把渠道調(diào)整的中心全部集中到終端方面。2005年，三星的一個(gè)舉措曾讓華南各大顯示器品牌為之震驚，那就是突然宣布以2400萬(wàn)元在以廣東為主的華南市場(chǎng)打造300家終端店面；LG除了把全國(guó)顯示器市場(chǎng)劃分為銷售大區(qū)之外，還在完善“區(qū)域代理＋城市代理”的渠道格局，直接與終端經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系；明基更是干脆采取了城市代理制，直接掌控幾百家城市代理商；而長(zhǎng)城也開(kāi)始了“千店”計(jì)劃，計(jì)劃到年底，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)1000家終端形象店面，爭(zhēng)取在每個(gè)城市每個(gè)縣都能設(shè)立長(zhǎng)城顯示器形象店，其中包括一定數(shù)量的精品店、形象店，還有在大型IT賣場(chǎng)中的銷售鋪面。
??????明基有關(guān)渠道負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在顯示器零售渠道的扁平化過(guò)程中，顯示器廠商將進(jìn)一步增強(qiáng)渠道發(fā)展方向的主導(dǎo)權(quán)?？s短流通環(huán)節(jié)、直接面對(duì)終端用戶已經(jīng)成為顯示器廠商的一種共識(shí)，終端銷售渠道的覆蓋范圍和控制力度，更是成為廠商提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略。