????單純依靠某個參股子公司的利潤來支撐長城的業(yè)績是遠遠不夠的，長城集團既要維持并擴大與國外知名大企業(yè)的合作，更要不斷培植自主發(fā)展能力，創(chuàng)造出真正屬于自己的高端品牌形象?！?br>
????2004年三季度財報顯示，長城電腦(000066.SZ)凈利潤2.56億元，其中2.52億元的投資收益來自與IBM合資的IIPC(長城國際)。IIPC幾乎是長城電腦全部的利潤來源，與之相比，代表中國長城計算機集團公司(下稱長城集團)“臉面”的電腦主業(yè)，贏利能力簡直不值一提。??


????擺在新當家陳肇雄面前最迫切的是，為長城尋找新“奶酪”。

????“制造長城”國際化加速

????2月28日，陳肇雄現(xiàn)身釣魚臺國賓館，為長城集團的國際化“再落一子”。??

????長城集團與日本東洋鋼鈑株式會社、日本丸紅株式會社共同出資5180萬美元，組建深圳東紅開發(fā)磁盤有限公司(下稱東紅公司)，陳肇雄領(lǐng)軍長城集團在核心零部件制造方面又跨入了一個新的高端產(chǎn)品領(lǐng)域。

????同日，長城電腦公告顯示，其與IBM共同以現(xiàn)金方式出資成立的長城國際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(ISTC)，已于2005年2月完成工商登記手續(xù)，公司主攻高端服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域。

????接連利好一掃市場對長城電腦后續(xù)成長性的擔憂，股價隨即上揚，當日報收在10.03元，漲幅3.40%。

????自2004年5月14日到任以來，低調(diào)了近半年的陳肇雄開始發(fā)力，新長城以制造拉動品牌的高端戰(zhàn)略愈來愈清晰。

????“民族企業(yè)中，長城10年前就在尋求國際化，今日國際化制造的成功，也成為支撐長城再塑高端品牌的關(guān)鍵。”談及長城與眾不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，陳肇雄更多感謝王之留下的雄厚家底。

????長城與IBM的合作，國際化之路彈指十年。

????現(xiàn)在看來，長城放棄生產(chǎn)PC的IIPC，與IBM組建生產(chǎn)服務(wù)器的ISTC，可算是開啟陳肇雄時代“高端發(fā)展戰(zhàn)略”的一招妙棋。有分析師形象地比喻為，“長城是賣掉了一個金蛋，又抱回了一只金雞”。

????“沒有IIPC的成功，就沒有現(xiàn)在的ISTC?！睂κ加谕踔畷r代與IBM合作的長城國際化之路，中國長城計算機深圳股份有限公司總裁孫治成感受最為真切。他說，與IBM合資建立ISTC生產(chǎn)服務(wù)器，正符合陳肇雄提出的長城“向高端高技術(shù)發(fā)展”戰(zhàn)略部署。事實上，為了順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，陳肇雄上任之初就做出了全面向高端發(fā)展的戰(zhàn)略部署，這正與IBM全面轉(zhuǎn)向IT服務(wù)咨詢和高端服務(wù)器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不謀而合。

????長城集團副總經(jīng)理錢樂軍表示，東紅將專注于硬盤玻璃盤基片的開發(fā)、生產(chǎn)制造，前期到位資金700萬美元，計劃6月份投入生產(chǎn)，年底達到100萬片月產(chǎn)量。錢樂軍也強調(diào)，作為東紅公司重要投資方的深圳開發(fā)磁記錄有限公司，2004年實現(xiàn)銷售額4.6億，生產(chǎn)盤片4000多萬片，對集團利潤貢獻超過8000萬，是長城系企業(yè)里凈資產(chǎn)收益率最高的一家。東紅公司的成立，也將繼續(xù)為長城集團帶來更多的利潤貢獻。??


????計世資訊通用IT產(chǎn)品研究事業(yè)部的首席分析師郭海濤指出，深圳開發(fā)磁記錄公司擁有本土企業(yè)管理和制造成本優(yōu)勢和深厚的政府背景；日本東洋鋼鈑株式會社擁有硬盤用玻璃盤基片生產(chǎn)的領(lǐng)先技術(shù)、大規(guī)模生產(chǎn)能力和開發(fā)能力；日本丸紅株式會社是日本具有代表性的大型綜合商社，主要從事進出口貿(mào)易、國際間商品、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易。三家企業(yè)聯(lián)合是一種技工貿(mào)互補型的合作，同時也體現(xiàn)了陳肇雄將“制造長城”推向高端的經(jīng)營思路。

????“品牌長城”二度創(chuàng)業(yè)?

????王之當年曾有一段著名的話——“長城集團不‘倒賣’產(chǎn)品，長城要致力于建立計算機工業(yè)制造技術(shù)體系，要踏實地做計算機制造。誰要是不贊同這樣的觀點，誰就可以離開長城?！蓖踔畷r代成就了一個以制造為核心的長城形象。

????但科學家出身的陳肇雄卻認為，正是企業(yè)與市場的脫節(jié)，才導致作為集團自有品牌重要支柱的長城電腦的產(chǎn)品品牌形象和市場影響力逐年下降。在他心中，由“制造長城”邁向“市場長城”進而成就“品牌長城”的變革思路日漸清晰。

????不過，他說：“我們工作的目標不是否定意義上的顛覆，而是繼承基礎(chǔ)上的‘發(fā)展’，企業(yè)管理中不斷地‘立新’是必須的?！?br>
????2004年底長城展開的一系列調(diào)整，已經(jīng)開始體現(xiàn)出陳的經(jīng)營理念和意志。

????據(jù)孫治成透露，目前長城正在積極推進內(nèi)部改革，已逐步建立了以客戶為中心的市場化機制，重新規(guī)劃了以PC、筆記本電腦、服務(wù)器存儲、顯示器為核心的自有品牌產(chǎn)業(yè)布局。同時還會積極拓寬自有品牌產(chǎn)品范圍，整機產(chǎn)品除了PC以外包括在銀行機具、通訊設(shè)備、數(shù)字家電等領(lǐng)域也爭取顯現(xiàn)長城品牌效應(yīng)。??


????陳肇雄表示，長城將以突出主業(yè)、加強技術(shù)創(chuàng)新、提高自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)產(chǎn)品在整個收益中的比例。

????針對此前長城顯示器將壯士斷腕、放棄“金長城”自有品牌的傳聞，孫冶成稱，恰恰相反的是，2005年長城顯示器將貫徹陳肇雄由“制造長城”向“品牌長城”進化的戰(zhàn)略，形成“自有品牌”外銷和“OEM”三大業(yè)務(wù)并進的架構(gòu)。除了繼續(xù)保持外銷和OEM業(yè)務(wù)之外，將利用制造優(yōu)勢，以及與國際上游廠商的合作關(guān)系，做大做強長城顯示器自有品牌。

????長城公司數(shù)據(jù)顯示，近兩年顯示器業(yè)務(wù)的年增長率都超過30%，其中自有品牌的年增長率超過20%；外銷業(yè)務(wù)2004年比2003年增長50%；在0EM業(yè)務(wù)上，長城顯示器已為數(shù)十個國內(nèi)外廠商OEM生產(chǎn)。2005年自有品牌業(yè)務(wù)、外銷業(yè)務(wù)和OEM業(yè)務(wù)的增長目標分別為40%、100%和50%。

????郭海濤指出，長城作為中國第一大電腦制造企業(yè)，擁有業(yè)界公認的品質(zhì)和品牌。由于長城自有品牌產(chǎn)品都在長城電腦，是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)從“制造長城”到“品牌長城”的飛躍，很大程度上取決于長城電腦市場化變革的速度和質(zhì)量。

????孫治成進一步表示，目前長城電腦一個統(tǒng)一的市場平臺已經(jīng)逐步建立，過去各自分割的長城PC、長城筆記本、長城服務(wù)器、長城顯示器等的市場部門和人員，已開始整合到統(tǒng)一的平臺，使各個事業(yè)部的資源優(yōu)勢得到了最大限度的利用和互補。長城顯示器近期全新市場策略以及多款液晶新批的發(fā)布，已經(jīng)邁出了2005年品牌塑造的第一步。而為了實現(xiàn)從“制造長城”向“品牌長城”的轉(zhuǎn)變，長城近期還將在PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、通訊等領(lǐng)域有所動作。??


????陳肇雄執(zhí)掌長城后曾經(jīng)說過：“長城集團內(nèi)部有許多成功的經(jīng)驗和失敗的教訓集團中成功的企業(yè)往往都是抓住了新的技術(shù)發(fā)展和國際上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，及時地實現(xiàn)了內(nèi)部的業(yè)務(wù)重組和管理變革。而失敗的企業(yè)往往都是因為守著老產(chǎn)品、老體制不放，沒有適時改革內(nèi)部管理機制、也未能適時推出適應(yīng)市場變化的新技術(shù)和產(chǎn)品?！?br>
????不可否認，就制造實力來講，王之交給陳肇雄的長城實力雄厚。長城除了CPU和主機板外，已擁有了國內(nèi)唯一一套完整的電腦零部件生產(chǎn)制造體系，其中作為重要出口產(chǎn)品的長城磁頭產(chǎn)品已占據(jù)世界市場15%的份額，而磁頭、盤基片、硬盤產(chǎn)品技術(shù)已達到國際領(lǐng)先水平，出口總量位居全球第二。

????“單純依靠某個參股子公司的利潤來支撐長城的業(yè)績是遠遠不夠的，長城集團既要維持并擴大與國外知名大企業(yè)的合作，更要不斷培植自主發(fā)展能力，創(chuàng)造出真正屬于自己的高端品牌形象?！?br>
????陳肇雄的新長城藍圖中，將包括計算機核心零部件、計算機整機制造、軟件和系統(tǒng)集成以及寬帶網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)四大部分。陳氏長城將在計算機核心零部件領(lǐng)域繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，積極推進國際間合作，提高效益水平；在整機制造領(lǐng)域，努力提升技術(shù)水平，逐步向高端品牌發(fā)展；在軟件和系統(tǒng)集成領(lǐng)域，通過收購兼并盡快擴大規(guī)模，實現(xiàn)跨越發(fā)展：寬帶和增值服務(wù)領(lǐng)域，在盤活現(xiàn)有資產(chǎn)實現(xiàn)盈利的同時，通過國內(nèi)外合作，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

????執(zhí)掌國際化順風順水的長城，陳肇雄更多要思考的是，如何重塑“品牌長城”了。