????????春節(jié)過后，長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司對(duì)長城電腦業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。這一不同尋常的舉措，既表明了長城集團(tuán)對(duì)電腦業(yè)務(wù)的關(guān)注，也表明了長城對(duì)電腦業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予了更高的期望。

????????長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司總裁孫治成表示：“以長城在信息技術(shù)、在信息產(chǎn)品制造、在與周邊廠商的關(guān)系資源等各方面的實(shí)力，長城電腦的銷售應(yīng)該不止是現(xiàn)在這個(gè)水平?！薄拔覀儗?duì)長城整體優(yōu)勢和長城電腦業(yè)務(wù)進(jìn)行了研究和調(diào)整，綜合分析后認(rèn)為，長城電腦還是大有希望的。關(guān)鍵是找出問題的根源，找到解決問題的出路，做好準(zhǔn)備。”??孫總表示，長城電腦在各個(gè)方面的準(zhǔn)備一旦就位，將很快展開全面攻勢，挺進(jìn)2003年IT市場。當(dāng)然，要想真正實(shí)現(xiàn)長城電腦的2003年的戰(zhàn)略目標(biāo)，還要更多地借助長城集團(tuán)整體優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，這是長城電腦2003戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的根本保證。

????????在此基礎(chǔ)上，長城電腦喊出了各就各位的起跑準(zhǔn)備號(hào)令?！案骶透魑弧笔情L城電腦2003年邁出的第一步。據(jù)孫總介紹，各就各位是長城電腦03戰(zhàn)略的起點(diǎn)，其核心是指長城電腦為03年的發(fā)展戰(zhàn)略正在銷售、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、推廣等各方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

????????在銷售上，長城電腦將加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售人員的培訓(xùn)，全面提高銷售部門的整體實(shí)力。同時(shí)要求銷售人員要加強(qiáng)與客戶的溝通，特別是與行業(yè)客戶的溝通，增強(qiáng)企業(yè)的銷售能力和客戶服務(wù)能力。

????????在渠道政策上，進(jìn)一步深化區(qū)域分銷，同時(shí)通過不斷調(diào)整渠道策略，吸引更多的渠道商加盟長城電腦，擴(kuò)展渠道市場。

????????在產(chǎn)品研發(fā)方面，在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線的同時(shí)，將產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)從原有的硬件產(chǎn)品擴(kuò)展到方案層面，不斷推出適合不同行業(yè)、不同用戶需求的整體解決方案。

????????在技術(shù)整合方面，充分利用長城集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢，結(jié)合目前最新的IT技術(shù)，力求不斷實(shí)現(xiàn)新功能、新應(yīng)用的突破，以便為廣大用戶提供更多更好的產(chǎn)品。

????????在市場推廣方面，在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合長城自身的優(yōu)勢，進(jìn)行品牌和推廣體系的規(guī)劃，為渠道提供更強(qiáng)有力的市場支持，并不斷推進(jìn)以客戶為中心的各種溝通方式的創(chuàng)新。

????????在此基礎(chǔ)上，長城電腦還將在全國范圍內(nèi)公開招聘400名專業(yè)IT人才，主要以各類中、高級(jí)IT人才，充實(shí)到長城電腦公司的管理、技術(shù)、銷售等部門中去。以配合長城電腦2003年整體戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整。

????????今天，長城電腦在中國計(jì)算機(jī)市場上的排名，顯然不能與長城電腦昔日的輝煌相比，也不能代表今天長城集團(tuán)在IT業(yè)的實(shí)力。長城擁有這么多的優(yōu)勢，卻沒有在長城電腦的銷售上發(fā)揮出相應(yīng)的效果來，也許，長城電腦確實(shí)應(yīng)該從運(yùn)營模式、從市場營銷上多下點(diǎn)苦功夫了。<完>