長(zhǎng)城要侵占兼容機(jī)市場(chǎng)？
????兼容機(jī)市場(chǎng)一向是遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)喧囂的避風(fēng)港，即使是經(jīng)歷了96年打擊“四無(wú)產(chǎn)品”那樣的劫難，仍頑強(qiáng)地占據(jù)了市場(chǎng)的一角。不過(guò)，近期長(zhǎng)城發(fā)動(dòng)的代號(hào)為“神風(fēng)”的行動(dòng)恐怕會(huì)打破它昔日的寧?kù)o：3月15日，長(zhǎng)城PⅡ??400居易商用電腦降至萬(wàn)元以下，與PⅡ兼容機(jī)不相上下；4月12日、4月19日，長(zhǎng)城PⅢ??450兩款居易商用電腦1800和2800價(jià)格逼近萬(wàn)元，甚至低于同期兼容機(jī)的價(jià)格。很明顯，長(zhǎng)城將矛頭直指兼容機(jī)市場(chǎng)。
????根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)推出新的微處理器時(shí)，其相應(yīng)的整機(jī)機(jī)型總會(huì)被廠商定位于高端商用市場(chǎng)，一方面是為避免與廠商的舊機(jī)型直面競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是為清庫(kù)存、試探新機(jī)型市場(chǎng)定位留出資金周轉(zhuǎn)的操作時(shí)間。這一策略的結(jié)果是，只有少數(shù)人得以享用最為新鮮的高新技術(shù)。無(wú)疑，長(zhǎng)城集團(tuán)的“神風(fēng)”行動(dòng)打破了廠商的這一慣常策略。
????現(xiàn)在，人們習(xí)慣上把計(jì)算機(jī)市場(chǎng)分為國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌和兼容機(jī)三個(gè)市場(chǎng)，且這三者都分別擁有一定數(shù)量的固定消費(fèi)群，相互間一直相安無(wú)事。近幾年國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起，多少也影響了一些兼容機(jī)的市場(chǎng)份額，但國(guó)產(chǎn)品牌與之擁有的兩三千元價(jià)差，畢竟動(dòng)搖不了兼容機(jī)的根本。長(zhǎng)城此次降價(jià)，在全線產(chǎn)品上將戰(zhàn)火引向兼容機(jī)市場(chǎng)，兼容機(jī)的市場(chǎng)地位并非牢不可動(dòng)了。
????如果對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)作一比喻的話，國(guó)外品牌相當(dāng)于XO，國(guó)內(nèi)品牌相當(dāng)于五糧液，兼容機(jī)相當(dāng)于二鍋頭。如果你廣有財(cái)富，未嘗不可以喝一喝XO；如果你是都市白領(lǐng)，也可以喝喝五糧液；如果你是工薪大眾的話，喝一喝二鍋頭也能滿足你對(duì)酒當(dāng)歌的雅興。然而，二鍋頭品質(zhì)畢竟不敵五糧液，更有喝假酒中毒的風(fēng)險(xiǎn)。普通人等，誰(shuí)不想一品XO、五糧液，蓋其囊中羞澀也。長(zhǎng)城此番降價(jià)，把品牌機(jī)降到了兼容機(jī)的價(jià)格，將“五糧液”當(dāng)“二鍋頭”賣，毫無(wú)疑問(wèn)，將使用戶“一飽口福”。
????長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際品牌比國(guó)產(chǎn)品牌高兩三千元，國(guó)內(nèi)品牌比兼容機(jī)高兩三千元已成為定勢(shì)。長(zhǎng)城肯放下品牌機(jī)高貴的“架子”，開始侵占兼容機(jī)市場(chǎng)空間，充分證明了長(zhǎng)城“時(shí)尚科技，創(chuàng)新生活”的理念。大家都知道，兼容機(jī)賴以生存的優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格，一旦品牌機(jī)與兼容機(jī)的價(jià)差降到千元以內(nèi)，人們就會(huì)毫不猶豫地選擇品牌機(jī)。很顯然，品牌機(jī)價(jià)格之所以一直高居兼容機(jī)之上，主要是由于品牌機(jī)在品牌經(jīng)營(yíng)、銷售渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)和全面服務(wù)等方面擁有成本。長(zhǎng)城此次降價(jià)，通過(guò)狠抓成本控制把管理所帶來(lái)的節(jié)余讓給用戶，使他們能以兼容機(jī)的價(jià)格，享受品牌機(jī)的服務(wù)，讓高品質(zhì)、高性能的最新技術(shù)產(chǎn)品深入尋常百姓家。
????眾所周知，品牌機(jī)與兼容機(jī)最根本的區(qū)別在于服務(wù)。長(zhǎng)城集團(tuán)將價(jià)格降到對(duì)兼容機(jī)具有極大威脅的價(jià)位上，但并不放棄對(duì)用戶的服務(wù)承諾。相反，長(zhǎng)城集團(tuán)加強(qiáng)了服務(wù)力度，通過(guò)建立服務(wù)新干線，為用戶提供更多的便利，不僅拉近了與用戶之間的距離，而且建立了與用戶需求保持密切聯(lián)系的反饋機(jī)制，能夠及時(shí)地了解用戶的需求，這是兼容機(jī)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。
????不難預(yù)料，長(zhǎng)城集團(tuán)如此積極主動(dòng)的市場(chǎng)策略，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的重新布局，兼容機(jī)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)這最后一道“防線”行將被突破。
????根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)推出新的微處理器時(shí)，其相應(yīng)的整機(jī)機(jī)型總會(huì)被廠商定位于高端商用市場(chǎng)，一方面是為避免與廠商的舊機(jī)型直面競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是為清庫(kù)存、試探新機(jī)型市場(chǎng)定位留出資金周轉(zhuǎn)的操作時(shí)間。這一策略的結(jié)果是，只有少數(shù)人得以享用最為新鮮的高新技術(shù)。無(wú)疑，長(zhǎng)城集團(tuán)的“神風(fēng)”行動(dòng)打破了廠商的這一慣常策略。
????現(xiàn)在，人們習(xí)慣上把計(jì)算機(jī)市場(chǎng)分為國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌和兼容機(jī)三個(gè)市場(chǎng)，且這三者都分別擁有一定數(shù)量的固定消費(fèi)群，相互間一直相安無(wú)事。近幾年國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起，多少也影響了一些兼容機(jī)的市場(chǎng)份額，但國(guó)產(chǎn)品牌與之擁有的兩三千元價(jià)差，畢竟動(dòng)搖不了兼容機(jī)的根本。長(zhǎng)城此次降價(jià)，在全線產(chǎn)品上將戰(zhàn)火引向兼容機(jī)市場(chǎng)，兼容機(jī)的市場(chǎng)地位并非牢不可動(dòng)了。
????如果對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)作一比喻的話，國(guó)外品牌相當(dāng)于XO，國(guó)內(nèi)品牌相當(dāng)于五糧液，兼容機(jī)相當(dāng)于二鍋頭。如果你廣有財(cái)富，未嘗不可以喝一喝XO；如果你是都市白領(lǐng)，也可以喝喝五糧液；如果你是工薪大眾的話，喝一喝二鍋頭也能滿足你對(duì)酒當(dāng)歌的雅興。然而，二鍋頭品質(zhì)畢竟不敵五糧液，更有喝假酒中毒的風(fēng)險(xiǎn)。普通人等，誰(shuí)不想一品XO、五糧液，蓋其囊中羞澀也。長(zhǎng)城此番降價(jià)，把品牌機(jī)降到了兼容機(jī)的價(jià)格，將“五糧液”當(dāng)“二鍋頭”賣，毫無(wú)疑問(wèn)，將使用戶“一飽口福”。
????長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際品牌比國(guó)產(chǎn)品牌高兩三千元，國(guó)內(nèi)品牌比兼容機(jī)高兩三千元已成為定勢(shì)。長(zhǎng)城肯放下品牌機(jī)高貴的“架子”，開始侵占兼容機(jī)市場(chǎng)空間，充分證明了長(zhǎng)城“時(shí)尚科技，創(chuàng)新生活”的理念。大家都知道，兼容機(jī)賴以生存的優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格，一旦品牌機(jī)與兼容機(jī)的價(jià)差降到千元以內(nèi)，人們就會(huì)毫不猶豫地選擇品牌機(jī)。很顯然，品牌機(jī)價(jià)格之所以一直高居兼容機(jī)之上，主要是由于品牌機(jī)在品牌經(jīng)營(yíng)、銷售渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)和全面服務(wù)等方面擁有成本。長(zhǎng)城此次降價(jià)，通過(guò)狠抓成本控制把管理所帶來(lái)的節(jié)余讓給用戶，使他們能以兼容機(jī)的價(jià)格，享受品牌機(jī)的服務(wù)，讓高品質(zhì)、高性能的最新技術(shù)產(chǎn)品深入尋常百姓家。
????眾所周知，品牌機(jī)與兼容機(jī)最根本的區(qū)別在于服務(wù)。長(zhǎng)城集團(tuán)將價(jià)格降到對(duì)兼容機(jī)具有極大威脅的價(jià)位上，但并不放棄對(duì)用戶的服務(wù)承諾。相反，長(zhǎng)城集團(tuán)加強(qiáng)了服務(wù)力度，通過(guò)建立服務(wù)新干線，為用戶提供更多的便利，不僅拉近了與用戶之間的距離，而且建立了與用戶需求保持密切聯(lián)系的反饋機(jī)制，能夠及時(shí)地了解用戶的需求，這是兼容機(jī)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。
????不難預(yù)料，長(zhǎng)城集團(tuán)如此積極主動(dòng)的市場(chǎng)策略，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的重新布局，兼容機(jī)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)這最后一道“防線”行將被突破。
