????據(jù)長城集團有關方面透露，9月中旬開始，長城集團將發(fā)起代號為“秋季攻勢”的新市場行動，該行動的核心是企業(yè)級的“Business??To??Business”（B－T－B）應用模式。在預計持續(xù)1個多月的行動中，長城集團將市場目標轉向商用領域，以企業(yè)用戶為中心，全面介紹長城集團的B－T－B應用，不僅包括面向企業(yè)的全系列定位明確、劃分清晰的適用性產(chǎn)品和解決方案，而且還將有大量的基于網(wǎng)絡化的信息服務內容。
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從目前信息產(chǎn)品的應用變化看，有兩個層面的變化趨勢是十分明顯的，不僅呈現(xiàn)需求加速的現(xiàn)象，而且呈現(xiàn)出不同的供給特點：一種是面向個人消費，滿足個人的信息化需求；一種是面向集團消費，滿足不同企業(yè)的信息化需要。這兩種需求要求不同的供給方式，長城集團認為，前期發(fā)動的颶風行動針對個人應用，在個人消費市場已取得空前的成功，消費電腦的概念作為電腦運作的一種主要模式已在人們頭腦之中根深蒂固，從颶風系列產(chǎn)品最近銷售情況看，也證實了這種模式具有適合中國國情的強大生命力。
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但是，這種面向個人需求的單一品種、大規(guī)模生產(chǎn)的颶風模式，并不完全適用于企業(yè)信息化建設需求。目前，我國企業(yè)信息化建設對計算機等信息產(chǎn)品需求旺盛，商用機市場發(fā)展?jié)摿薮?。在商用機市場方面，由于商業(yè)用戶對應用個案的關心遠遠超過對價格的敏感，這就需要廠家充分發(fā)揮自身的特色與優(yōu)勢，準確切入市場，不斷推出適用各種類型企業(yè)應用需要的細分化產(chǎn)品和企業(yè)應用解決方案，并且能夠從產(chǎn)品銷售、維修維護、具體應用等各個層面提供針對企業(yè)用戶的全方位的優(yōu)質服務。
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??????“秋季攻勢”便應這種需求而推出。其實，引起企業(yè)商務溝通模式變化的根本原因，同樣也在于因特網(wǎng)和局域網(wǎng)的應用普及，基于數(shù)字網(wǎng)絡的信息溝通無疑將帶來整個商務模式的巨大變革。長城集團把目光投向商用市場更深處，結合企業(yè)應用特點，整合了整個集團包括商用PC、服務器、PDA、網(wǎng)絡打印機、ASDL寬帶接入等全面的企業(yè)商務應用設備和解決方案，并構建便利的“B－T－B”模式。
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長城集團認為，在企業(yè)中，商務的信息溝通將是最主要的，而這種商務溝通又必須符合企業(yè)自身的特點，符合業(yè)務的發(fā)展需求。因此，滿足企業(yè)信息化需求的供給模式將是客戶定制模式，只有根據(jù)企業(yè)特殊需求而特別定做的信息產(chǎn)品制造模式，才有可能帶來應用的穩(wěn)步推進。在“秋季攻勢”中，長城集團將全面推行商用機領域的客戶定制模式，以滿足國內企業(yè)日益增長的信息化建設需求。
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客戶定制要求對客戶需求進行劃分，進行專門設計，如在服務器方面，長城集團所推出的針對企業(yè)網(wǎng)絡應用和中高端數(shù)據(jù)應用精心設計的全新系列產(chǎn)品，就包括了20人以下、20-40人、40人-100人及100人以上不同企業(yè)使用的產(chǎn)品類別，對入門級到工作組級、再到部門級服務器作了不同定義，以全面滿足不同企業(yè)對信息管理及數(shù)據(jù)運算的需求。
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當然，企業(yè)應用中將涉及到更多的產(chǎn)品，對信息服務也將有更多需求。長城集團有關負責人稱：“在整個秋季攻勢行動中，長城集團將逐一介紹各種不同的應用，以期形成完整的產(chǎn)品和解決方案供給。這些年來，長城集團在商用領域已經(jīng)全面出擊，不斷滲透金融、郵電、交通、稅務、政府機關、教育、證券行業(yè)市場和中小型市場等各個應用領域。在這些領域所獲得的經(jīng)驗，將全面貫穿到長城集團構筑便利B-T-B的模式之中?！?br/>