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????????11月27日，金長(zhǎng)城總代理年會(huì)在泰國(guó)召開。與會(huì)者共同回顧了一年來(lái)長(zhǎng)城的銷售業(yè)績(jī)和渠道策略，高度評(píng)價(jià)了總代理在銷售渠道中的作用，并共同勾勒了未來(lái)發(fā)展的美好藍(lán)圖。近年來(lái)長(zhǎng)城的市場(chǎng)份額大幅度提升，這充分證實(shí)了長(zhǎng)城渠道策略的成功和長(zhǎng)城總代理的實(shí)力。
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??????在年會(huì)上，代理商們首先對(duì)長(zhǎng)城的渠道策略表示一致認(rèn)可。長(zhǎng)城一直把渠道視為各種資源的整合，而不僅僅是銷售目標(biāo)的附屬，并在此基礎(chǔ)上制定了扁平化立體化的渠道策略。第一，長(zhǎng)城的產(chǎn)品和長(zhǎng)城的代理是兩個(gè)不同的獨(dú)立的品牌，這兩個(gè)品牌在業(yè)界都是最優(yōu)秀的；第二，長(zhǎng)城要建設(shè)的是立體化渠道架構(gòu)，建設(shè)低成本高效率的渠道流通體制，在策略上讓渠道進(jìn)一步推動(dòng)長(zhǎng)城品牌形象和地位的樹立，體現(xiàn)出渠道對(duì)長(zhǎng)城整體的價(jià)值貢獻(xiàn)。
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??????同時(shí)，長(zhǎng)城對(duì)于代理商的貢獻(xiàn)也得到了充分的肯定；而總代理的核心價(jià)值，就是物流和服務(wù)。一方面，長(zhǎng)城的產(chǎn)品，是通過(guò)總代理與廣大用戶相聯(lián)系的，代理商的低成本和高效率的渠道流通，極大地促進(jìn)了長(zhǎng)城品牌和形象的樹立；另一方面，代理商充任長(zhǎng)城的服務(wù)商，作為長(zhǎng)城品牌與形象的代表，針對(duì)區(qū)域性用戶的不同需求，為用戶提供本地化的增值服務(wù)和經(jīng)銷。在服務(wù)越來(lái)越成為商家競(jìng)爭(zhēng)法寶的今天，總代理的重要性自然是不言而喻的。
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??????年會(huì)結(jié)束時(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)市場(chǎng)銷售部總經(jīng)理馬犁展望了雙方的美好未來(lái)：長(zhǎng)城在未來(lái)的發(fā)展中將進(jìn)一步拓展渠道空間，提升渠道內(nèi)涵，代理商從代理產(chǎn)品走向代理服務(wù)，分銷的范圍將擴(kuò)展到管理、應(yīng)用、商務(wù)以及技術(shù)支持等多個(gè)方面?？偞韺⒃陂L(zhǎng)城的市場(chǎng)發(fā)展中占據(jù)更加重要的地位，與長(zhǎng)城一起，為民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展攜手共進(jìn)。
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<完>