????不久前，長城集團推出消費電腦，并提出將軟硬件分開銷售的策略，也就是說，傳統(tǒng)的軟硬件捆綁銷售方式將變成用戶在軟件和硬件方面的“自選”購買。以“為金長城用戶提供優(yōu)質高效的服務，為電腦愛好者提供質高價優(yōu)的正版精品軟件”為宗旨，這就是長城集團日前發(fā)布的軟件銷售全新思路和重要舉措。

????以往，用戶在購買電腦時，不得不為隨機硬性捆綁銷售的軟件支付費用，雖然有相當多的軟件自己不需要或用不上；同時，針對一些具體應用，用戶又不得不“大掏腰包”去自己購買。無疑，捆綁式軟硬件銷售無形中給用戶增添了較大的支出和不必要的負擔。

????長城集團在消費電腦推出的同時，推出了軟硬件分開銷售的做法，無疑將有效地解決用戶所面對的這一難題。用戶在購買長城颶風消費電腦的時候，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費類軟件，銷售廠商將不再預先進行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格。對于工具類軟件，長城集團通過分銷的方式從著名軟件廠商中獲得較低的價格，而大部分的消費軟件，長城集團其雄厚的軟件技術開發(fā)實力和市場更進，保證了軟件的實用性和較低價格。
最行之有效的舉措是，長城集團面對金長城電腦新老用戶推出的“金長城軟件俱樂部”。只要是金長城電腦用戶，就可憑借有效憑證（金長城電腦的購機發(fā)票或金長城用戶卡）申請成為該俱樂部會員，然后，就可以以自己的喜好、用途選購俱樂部提供的精品軟件，或通過金長城網(wǎng)站、800免費電話等途徑了解相關的產(chǎn)品、技術以及俱樂部信息。

????軟件俱樂部會員可以隨時從俱樂部軟件庫的產(chǎn)品清單中選購軟件，并終身享受優(yōu)惠購買的權利。軟件庫分為基本庫和精品庫，基本庫是上市一段時間、銷售業(yè)績優(yōu)良、用戶反應較好的軟件，會員優(yōu)惠價為15元/片；精品庫則是一些新產(chǎn)品或極為優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，會員優(yōu)惠價為30元/片。軟件庫首期軟件產(chǎn)品約為130余種，而近期將增至500余種。購買電腦時，用戶可以直接進行軟件挑選，同時作為軟件俱樂部會員，用戶還可隨時以郵購方式購買所需的軟件。當然，對非會員用戶，自然不能享受該俱樂部的各項優(yōu)惠措施。

????目前，軟件庫提供的軟件主要包括：Windows??98寶典、Office??97六合一教程、Internet寶典等電腦教育軟件；金山詞霸Ⅲ（標準版）、輕輕松松背單詞、階梯英語教室等英語教育軟件；音樂、攝影、建筑雕塑等文學藝術類軟件；大富翁4、魔獸爭霸2－黑潮等游戲軟件；WPS??97（家用版和專業(yè)版）等文字處理軟件和超級解霸、瑞星殺毒軟件、東方快車2000??等工具類軟件。此外，還有兒童教育類軟件、智能訓練系統(tǒng)類軟件、超值游戲大禮包等。

????長城集團非捆綁式的軟件銷售，無疑將改變用戶在市場活動中的位置，用戶由過去被動接受捆綁軟件到目前對軟件進行主動選擇，自然成為整個市場交易的中心。用戶主動、靈活、自由的選擇軟件，不僅增強了市場活力，又能夠給所有的軟件廠商提供了公平面對用戶的機會?？梢韵嘈牛L城集團軟件銷售模式的創(chuàng)新，為國內軟件業(yè)的繁榮提供了可能。