注意力，你值多少錢？
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因特網(wǎng)發(fā)展迅猛，各類網(wǎng)站鋪天蓋地。為了吸引更多的“注意力”，ICP使盡各種法術(shù)，“眼球之爭(zhēng)”戰(zhàn)至正酣。而在最近召開(kāi)的“開(kāi)放每一平方厘米——金長(zhǎng)城電腦新聞發(fā)布會(huì)”上，長(zhǎng)城集團(tuán)宣布將推出具有網(wǎng)絡(luò)易用性的電腦，并對(duì)金長(zhǎng)城新產(chǎn)品上的十個(gè)上網(wǎng)熱鍵進(jìn)行拍賣，這一舉動(dòng)無(wú)疑將在ICP界引起一場(chǎng)對(duì)“注意力”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
ICP的存在與發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存于其中。面對(duì)日益增多的用戶，ICP亦如雨后春筍，層出不窮。各個(gè)網(wǎng)站不計(jì)大小，不論早晚，都在為爭(zhēng)奪和鞏固用戶的注意力而展開(kāi)“眼球大戰(zhàn)”。而要做到穩(wěn)住老用戶，拉來(lái)新用戶，ICP不但要在服務(wù)下功夫，還要擴(kuò)大企業(yè)本身在用戶中的影響力與親和力，這一點(diǎn)是十分重要的。但對(duì)于新興的ICP來(lái)說(shuō)，在這方面似有先天之不足。首先，沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行“注意力資源”的積累，其次，網(wǎng)上世界，站點(diǎn)林立，用戶的眼睛已經(jīng)有些不夠用了。除非有別具一格的特色內(nèi)容與服務(wù)，一般的網(wǎng)站想在短時(shí)間內(nèi)吸引到一定數(shù)量的用戶的注意力，確實(shí)不是一件容易的事。
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長(zhǎng)城集團(tuán)的熱鍵拍賣，將自已多年經(jīng)營(yíng)積累的“注意力資源”——企業(yè)在用戶中的美譽(yù)度與品牌知名度，在保證電腦易用性和可發(fā)展性的前提下，通過(guò)10個(gè)功能鍵，通過(guò)拍賣的形式，部分有償轉(zhuǎn)讓給知名的、能滿足網(wǎng)絡(luò)用戶基本需求的、有發(fā)展?jié)摿Φ腎CP。作為國(guó)內(nèi)第二的PC廠商，長(zhǎng)城每年都擁有數(shù)十萬(wàn)的用戶基數(shù)，這一可觀的“注意力”對(duì)ICP來(lái)說(shuō)是難以拒絕的，通過(guò)拍賣活動(dòng)本身，也會(huì)極其迅速地?cái)U(kuò)大網(wǎng)站的影響。同時(shí)，由于ICP對(duì)于熱鍵的使用權(quán)是由拍賣得來(lái)的，它不會(huì)輕易使用戶放棄對(duì)自已的選擇，只會(huì)從自身出發(fā)，努力提高網(wǎng)站質(zhì)量，穩(wěn)住老用戶，拉來(lái)新用戶。通過(guò)拍賣這一手段，既能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，真可謂一舉兩得。而據(jù)長(zhǎng)城透露，拍賣將以年份為周期，為保證ICP的投資，這種網(wǎng)絡(luò)易用電腦產(chǎn)品的保有量長(zhǎng)城會(huì)請(qǐng)第三方的會(huì)計(jì)事物所提交有法律效力的評(píng)估，基數(shù)肯定會(huì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。這種可觀的“注意力”肯定是有商業(yè)價(jià)值的。
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曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“注意力”是把雙刃劍，片面強(qiáng)調(diào)注意力已經(jīng)將一些網(wǎng)站引入歧途，網(wǎng)站在做好廣告宣傳的同時(shí)，更要在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上下工夫。否則等吸引了足夠的注意力，而網(wǎng)站自身卻只是堆積了大量嘩眾取寵的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往，一樣會(huì)失去用戶的。對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是很不利的。為此，長(zhǎng)城此次在拍賣網(wǎng)絡(luò)易用電腦上網(wǎng)熱鍵之時(shí)，強(qiáng)調(diào)只是拍賣相應(yīng)網(wǎng)站的初設(shè)權(quán)，用戶如果不滿意，可隨時(shí)進(jìn)行修改，在給用戶以最大的自由選擇權(quán)的同時(shí)，也對(duì)ICP們提出了更高的要求，迫使其努力提高網(wǎng)站自身的建設(shè)，以更大的市場(chǎng)進(jìn)取心來(lái)為用戶提供良好的服務(wù)。從這個(gè)意義上說(shuō)，此“注意力”的含金量將是很高的。
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有人擔(dān)心，目前國(guó)內(nèi)有些PC廠商免費(fèi)與ICP捆綁，甚至掏錢給ICP進(jìn)行促銷，而長(zhǎng)城卻要拍賣網(wǎng)絡(luò)熱鍵，這種做法有市場(chǎng)嗎？這點(diǎn)十分有趣。對(duì)此長(zhǎng)城表示堅(jiān)持自己的做法：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取一個(gè)新用戶需要花多少錢、鞏固一個(gè)用戶需要花多少錢，自己會(huì)有一個(gè)評(píng)估與策略。而我們的網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵，會(huì)給ICP帶來(lái)大規(guī)模的新用戶，而且我們的因特網(wǎng)易用電腦是建立在廣泛并且有保證的用戶基數(shù)上的。2000年的8個(gè)月內(nèi)我們都有決心賣10萬(wàn)臺(tái)，絕對(duì)是具有商業(yè)價(jià)值的。況且那些免費(fèi)與ICP捆綁廠家的用戶與我們金長(zhǎng)城電腦的用戶并不是重合的。
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有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)城此舉有利于創(chuàng)立一個(gè)雙贏的局面。對(duì)長(zhǎng)城而言，發(fā)現(xiàn)了自己擁有的“注意力資源”，在保障用戶利益的前提下，獲取利益，使之最終在為用戶服務(wù)中發(fā)揮作用。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這是一種正常的市場(chǎng)行為，而且非常啟人深思。對(duì)于ICP來(lái)說(shuō)，由此找到了一種新的營(yíng)銷方式，能夠以更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量有效客戶，迅速樹立起企業(yè)形象。同時(shí)，通過(guò)拍賣這一手段，即能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，可謂一舉兩得。
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在“注意力”越來(lái)越被關(guān)注的互聯(lián)時(shí)代，長(zhǎng)城的網(wǎng)絡(luò)熱鍵究竟能賣出什么價(jià)錢呢？此間有人這樣估計(jì)，按YAHOO、EBAY等網(wǎng)站的評(píng)估調(diào)查，注冊(cè)1個(gè)用戶平均花10元成本，照金長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)易用電腦10萬(wàn)臺(tái)基數(shù)計(jì)算，長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵豈不價(jià)值百萬(wàn)？這樣的估算不無(wú)道理。但無(wú)論最后拍賣結(jié)果究竟怎樣，這樣的事情都值得我們拭目以待。
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<完>
因特網(wǎng)發(fā)展迅猛，各類網(wǎng)站鋪天蓋地。為了吸引更多的“注意力”，ICP使盡各種法術(shù)，“眼球之爭(zhēng)”戰(zhàn)至正酣。而在最近召開(kāi)的“開(kāi)放每一平方厘米——金長(zhǎng)城電腦新聞發(fā)布會(huì)”上，長(zhǎng)城集團(tuán)宣布將推出具有網(wǎng)絡(luò)易用性的電腦，并對(duì)金長(zhǎng)城新產(chǎn)品上的十個(gè)上網(wǎng)熱鍵進(jìn)行拍賣，這一舉動(dòng)無(wú)疑將在ICP界引起一場(chǎng)對(duì)“注意力”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
ICP的存在與發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存于其中。面對(duì)日益增多的用戶，ICP亦如雨后春筍，層出不窮。各個(gè)網(wǎng)站不計(jì)大小，不論早晚，都在為爭(zhēng)奪和鞏固用戶的注意力而展開(kāi)“眼球大戰(zhàn)”。而要做到穩(wěn)住老用戶，拉來(lái)新用戶，ICP不但要在服務(wù)下功夫，還要擴(kuò)大企業(yè)本身在用戶中的影響力與親和力，這一點(diǎn)是十分重要的。但對(duì)于新興的ICP來(lái)說(shuō)，在這方面似有先天之不足。首先，沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行“注意力資源”的積累，其次，網(wǎng)上世界，站點(diǎn)林立，用戶的眼睛已經(jīng)有些不夠用了。除非有別具一格的特色內(nèi)容與服務(wù)，一般的網(wǎng)站想在短時(shí)間內(nèi)吸引到一定數(shù)量的用戶的注意力，確實(shí)不是一件容易的事。
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長(zhǎng)城集團(tuán)的熱鍵拍賣，將自已多年經(jīng)營(yíng)積累的“注意力資源”——企業(yè)在用戶中的美譽(yù)度與品牌知名度，在保證電腦易用性和可發(fā)展性的前提下，通過(guò)10個(gè)功能鍵，通過(guò)拍賣的形式，部分有償轉(zhuǎn)讓給知名的、能滿足網(wǎng)絡(luò)用戶基本需求的、有發(fā)展?jié)摿Φ腎CP。作為國(guó)內(nèi)第二的PC廠商，長(zhǎng)城每年都擁有數(shù)十萬(wàn)的用戶基數(shù)，這一可觀的“注意力”對(duì)ICP來(lái)說(shuō)是難以拒絕的，通過(guò)拍賣活動(dòng)本身，也會(huì)極其迅速地?cái)U(kuò)大網(wǎng)站的影響。同時(shí)，由于ICP對(duì)于熱鍵的使用權(quán)是由拍賣得來(lái)的，它不會(huì)輕易使用戶放棄對(duì)自已的選擇，只會(huì)從自身出發(fā)，努力提高網(wǎng)站質(zhì)量，穩(wěn)住老用戶，拉來(lái)新用戶。通過(guò)拍賣這一手段，既能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，真可謂一舉兩得。而據(jù)長(zhǎng)城透露，拍賣將以年份為周期，為保證ICP的投資，這種網(wǎng)絡(luò)易用電腦產(chǎn)品的保有量長(zhǎng)城會(huì)請(qǐng)第三方的會(huì)計(jì)事物所提交有法律效力的評(píng)估，基數(shù)肯定會(huì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。這種可觀的“注意力”肯定是有商業(yè)價(jià)值的。
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有人擔(dān)心，目前國(guó)內(nèi)有些PC廠商免費(fèi)與ICP捆綁，甚至掏錢給ICP進(jìn)行促銷，而長(zhǎng)城卻要拍賣網(wǎng)絡(luò)熱鍵，這種做法有市場(chǎng)嗎？這點(diǎn)十分有趣。對(duì)此長(zhǎng)城表示堅(jiān)持自己的做法：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取一個(gè)新用戶需要花多少錢、鞏固一個(gè)用戶需要花多少錢，自己會(huì)有一個(gè)評(píng)估與策略。而我們的網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵，會(huì)給ICP帶來(lái)大規(guī)模的新用戶，而且我們的因特網(wǎng)易用電腦是建立在廣泛并且有保證的用戶基數(shù)上的。2000年的8個(gè)月內(nèi)我們都有決心賣10萬(wàn)臺(tái)，絕對(duì)是具有商業(yè)價(jià)值的。況且那些免費(fèi)與ICP捆綁廠家的用戶與我們金長(zhǎng)城電腦的用戶并不是重合的。
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有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)城此舉有利于創(chuàng)立一個(gè)雙贏的局面。對(duì)長(zhǎng)城而言，發(fā)現(xiàn)了自己擁有的“注意力資源”，在保障用戶利益的前提下，獲取利益，使之最終在為用戶服務(wù)中發(fā)揮作用。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這是一種正常的市場(chǎng)行為，而且非常啟人深思。對(duì)于ICP來(lái)說(shuō)，由此找到了一種新的營(yíng)銷方式，能夠以更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量有效客戶，迅速樹立起企業(yè)形象。同時(shí)，通過(guò)拍賣這一手段，即能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，可謂一舉兩得。
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在“注意力”越來(lái)越被關(guān)注的互聯(lián)時(shí)代，長(zhǎng)城的網(wǎng)絡(luò)熱鍵究竟能賣出什么價(jià)錢呢？此間有人這樣估計(jì)，按YAHOO、EBAY等網(wǎng)站的評(píng)估調(diào)查，注冊(cè)1個(gè)用戶平均花10元成本，照金長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)易用電腦10萬(wàn)臺(tái)基數(shù)計(jì)算，長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵豈不價(jià)值百萬(wàn)？這樣的估算不無(wú)道理。但無(wú)論最后拍賣結(jié)果究竟怎樣，這樣的事情都值得我們拭目以待。
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