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日前，金長(zhǎng)城電腦的渠道經(jīng)銷商與長(zhǎng)城寬帶的渠道運(yùn)營(yíng)商匯聚一堂，雙方就相互合作，攜手共同開發(fā)市場(chǎng)一事達(dá)成初步協(xié)議，這標(biāo)志著長(zhǎng)城整合現(xiàn)有渠道資源的計(jì)劃已步入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段。
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長(zhǎng)城電腦公司與長(zhǎng)城寬帶都為長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司下屬子公司，其中長(zhǎng)城電腦擁有對(duì)長(zhǎng)城寬帶15%的控股權(quán)。在2000年，金長(zhǎng)城電腦與長(zhǎng)城寬帶在北京及其他地區(qū)就曾經(jīng)嘗試過一同攜手開展系列促銷活動(dòng)，并取得了合作效果良好。當(dāng)時(shí)，“買長(zhǎng)城電腦，上長(zhǎng)城寬帶”的口號(hào)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)吸引了相當(dāng)數(shù)量的用戶。通過這次活動(dòng)，做長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)代理的公司發(fā)現(xiàn)了做長(zhǎng)城寬帶工程代理業(yè)務(wù)空間；同時(shí)，做長(zhǎng)城寬帶工程代理的對(duì)電腦市場(chǎng)代理也躍躍欲試。
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為了進(jìn)一步利用好長(zhǎng)城現(xiàn)有的渠道資源，在本次會(huì)議中，長(zhǎng)城電腦公司與長(zhǎng)城寬帶的管理者決定對(duì)雙方的渠道進(jìn)行共同整合，讓一些電腦經(jīng)銷商兼做寬帶發(fā)展運(yùn)營(yíng)商，而一些寬帶運(yùn)營(yíng)商也可以做電腦經(jīng)銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)兩位一體，使渠道資源利用最大化。
目前，有部分寬帶運(yùn)營(yíng)商已著手籌備電腦專賣店的開設(shè)工作，雙方簽約在即。
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聯(lián)合是IT產(chǎn)業(yè)一道最亮麗的風(fēng)景線，而國(guó)內(nèi)不少大公司內(nèi)部不同產(chǎn)品線之間在渠道與市場(chǎng)方面都老死不相往來，長(zhǎng)城此舉值為業(yè)界在渠道整合方面做出了一次有益的嘗試。
<完>