??????金融危機效應(yīng)正一步步波及PC行業(yè)，減薪、裁員、停產(chǎn)風(fēng)波愈演愈烈，就在整個PC產(chǎn)業(yè)徹底陷入寒冬之際，12月12日，長城電腦出其不意地高調(diào)出擊，在深圳舉辦聲勢浩大的主題為“潛龍出海，長城騰飛”22周年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，此舉無疑是充滿悲觀氣氛的IT市場上最靚麗的一道風(fēng)景線。
??????長城電腦為何選擇此時高調(diào)出擊？在寒冬籠罩的PC產(chǎn)業(yè)，長城電腦靠什么實現(xiàn)騰飛？2009年有什么樣的戰(zhàn)略和目標(biāo)？……帶著這些疑問，本報記者專程采訪了長城電腦總裁周庚申先生。

簽約航天??潛龍出海

??????記者：現(xiàn)在PC產(chǎn)業(yè)正面臨有史以來最為嚴(yán)重的寒冬，長城為何選擇這個時期高調(diào)舉辦品牌發(fā)發(fā)布會？
??????周庚申：選擇這樣一個特殊的日子舉辦品牌發(fā)布，基于以下考慮。首先，今年是長城電腦的22周年，22年是長城的一個里程碑?；仡欉@22年來，從研發(fā)生產(chǎn)出中國第一臺中文電腦0520CH開始，到如今的全球每5臺電腦就有一臺裝有長城的配件；從初設(shè)的單一產(chǎn)品公司到建立中國最完備的IT產(chǎn)業(yè)制造鏈，涵蓋計算機核心零部件、計算機整機制造、軟件和系統(tǒng)集成以及寬帶網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)等多個領(lǐng)域，22年來，長城電腦創(chuàng)造無數(shù)的輝煌，也印證了中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。

??????其次，這次長城電腦與航天簽約，成為中國航天事業(yè)IT行業(yè)獨家合作伙伴。長城電腦牽手中國航天事業(yè)，也極具歷史意義，我們希望長城電腦像中國的航天事業(yè)一樣，經(jīng)過22年的厚積薄發(fā)，長城電腦更將此次的慶典作為了一次新的騰飛的開始。

??????記者：我們注意到，此次長城電腦更換了新的組合標(biāo)識，請問有何用意？另外，長城與航天合作，有什么特殊的意義？

??????周庚申：此次長城電腦更換的新組合標(biāo)識將在原有的“GreatWall長城”的基礎(chǔ)上加入了“航天”元素，突出了“中國航天事業(yè)合作伙伴”的全新品牌訴求。航天科技事業(yè)代表著我國科技產(chǎn)業(yè)最尖端的水平，與中國航天事業(yè)的合作及新品牌的發(fā)布標(biāo)志著長城電腦再一次站在了我國信息產(chǎn)業(yè)的前沿，科技創(chuàng)新能力及產(chǎn)品品質(zhì)再度躍升至一個新的臺階。預(yù)計這些以航天科技、航天品質(zhì)為內(nèi)涵的新產(chǎn)品在不久即將在市場上與消費者見面。
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??????對于與中國航天的合作，我們知道，航天事業(yè)是國家強盛和民族振興的重要標(biāo)志，是中國自主創(chuàng)新成就的集中體現(xiàn)。同樣，長城的發(fā)展歷程，也是中國民族品牌自主創(chuàng)新、奮發(fā)圖強的縮影，作為民族電腦品牌，我們有責(zé)任代表中國高科技企業(yè)躋身于世界信息化領(lǐng)域的先進行列，這與中國航天事業(yè)完全依靠自身力量，從無到有，從弱到強的發(fā)展特征是完全一致的。而且，航天科技要具備的高度奉獻精神和近乎苛刻的嚴(yán)格質(zhì)量要求，與長城的企業(yè)管理文化也是一脈相通的。而長城今天取得的世界矚目的成績也為長城和中國航天事業(yè)的合作提供了前提。今天的合作也是代表航天事業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的強強聯(lián)合。

??????逆市出擊??應(yīng)對寒冬
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??????記者：金融危機對目前PC行業(yè)的沖擊越來越明顯，不少PC品牌都紛紛采取收縮過冬的策略，而長城卻選擇了逆市出擊，長城究竟憑什么？

??????周庚申：面對金融風(fēng)暴，與眾多IT廠商的悲觀心態(tài)形成鮮明對比的是，長城電腦反而將其更多的視為市場機會。越是危機時期，有整合能力的公司在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下反而會越做越強。盡管面臨行業(yè)寒冬，但對于長城而言，更是發(fā)揮長城綜合實力的時候，長城并不會因此而悲觀，反而會趁著這個市場秩序打亂的好時機，將自己的能力發(fā)揮出來，拉近與競爭對手的距離。

??????像去年長城電腦整合內(nèi)部和外部資源，推出了極具技術(shù)創(chuàng)新性的新產(chǎn)品--三模電腦（安全電腦），考慮到了目前越來越重視個人隱私的時候，創(chuàng)新地通過物理存儲（硬件安全）的方式，建立‘游戲模式’、‘?dāng)?shù)據(jù)模式’、‘交易模式’這三個空間，從而構(gòu)建出一個非常安全的信息終端，在全球許多市場大受歡迎。同時，金融危機也拉低了很多公司的估值，為長城低成本并購一些平時難以完成并購的公司提供了有利的時機。

??????就目前而言，我們會做好四件事：一是提高內(nèi)部效率和周轉(zhuǎn)率，以快取勝，爭取市場時間；二是控制和減少成本；三是利用已有的豐富現(xiàn)金流，不排除并購一些業(yè)務(wù)互補型的公司；四是提高團隊協(xié)作能力，增強企業(yè)戰(zhàn)斗力。

??????記者：但是，實際的情況卻是，目前國內(nèi)PC品牌，尤其是大批二三線品牌，正面臨出局或被收購的尷尬局面，您是怎么看待國內(nèi)PC品牌的這一格局以及長城的處境？

??????周庚申：在金融危機或者是實體危機加深的情況下，不少國內(nèi)PC品牌出現(xiàn)很多問題，這些問題看是對什么公司，路走對了可能就沒問題，比如，我們有自己的核心技術(shù)，有自己的差異化產(chǎn)品出來，針對不同的客戶有不同的產(chǎn)品，這樣的公司反而是有機會的。長城有自己本身的技術(shù)積累擺在那兒，盡管現(xiàn)在我們沒有排到國內(nèi)前三位，我們反而面臨這種壓力小得多，就那目前來說，很多PC品牌在裁員，長城電腦是不裁員的，長城反而會增加員工。

??????記者：目前PC產(chǎn)業(yè)的不景氣，同時也是并購的大好機會，您剛才說長城有充足的現(xiàn)金流，是否有并購打算？另外，業(yè)界一致認為，明年P(guān)C市場將面臨最大規(guī)模的一次洗牌，請您預(yù)測一下，明年國產(chǎn)PC品牌會倒下多少家？

??????周庚申：如果并購的話，給我一個沒有競爭力的公司我是不干的，肯定是可以跟我做互補的公司，那樣對長城來說才有意義。第二個問題，我沒辦法給你一個假想或是猜測，我只能說，對于那些沒有競爭力的二三品牌，肯定是最先出局。

品牌騰飛??沖擊三甲

??????記者：您剛才說，2009年是長城電腦的品牌之年，那么，請您談?wù)勂放茟?zhàn)略是如何規(guī)劃的？

??????周庚申：在22周年慶典之際，我們?yōu)殚L城電腦2009年的騰飛做出了新的品牌規(guī)劃，將2009年定為長城的品牌年，并決定設(shè)立獨立于各事業(yè)部之外的公司層面的品牌管理機構(gòu)，加強品牌管理、終端建設(shè)、營銷方面的投入，這也充分表達了公司對品牌建設(shè)的重視及決心。

????同時，我們通過與航天的全方位結(jié)合，邁開大步打造“長城”品牌，憑借自身強大的技術(shù)、制造實力，加速“制造長城、技術(shù)長城、品牌長城”三位一體發(fā)展戰(zhàn)略的達成。

??????記者：有什么樣的目標(biāo)？

??????周庚申：2009年的品牌目標(biāo)，從主要產(chǎn)品的角度來看，電源業(yè)務(wù)繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先品牌，市場占有率進一步提升；顯示器在國內(nèi)市場占據(jù)品牌前三名，同時加大國外新興市場的拓展力度；在整機方面，希望有50%以上的增長，進入國產(chǎn)前三大品牌。同時，繼續(xù)保持在安全電腦領(lǐng)域領(lǐng)先品牌的位置。而不久的將來，我們有可能在航天技術(shù)的支持下，在國內(nèi)率先制造出領(lǐng)先具有未來概念的“太空電腦”。

??????記者：長城電腦要進入國內(nèi)PC前三強，您認為應(yīng)該具備什么樣的市場占有率？

??????周庚申：所謂的三強也是兩個概念，一個是你的關(guān)注度；一個是你的占有率。一些公司往往是關(guān)注普通的占有率，實際上你要去看，在某些方面，他們的數(shù)據(jù)也是不全的。比如說，有數(shù)據(jù)說長城一年做7萬臺，這個是不可能的，可能是調(diào)研公司統(tǒng)計的地方不一樣，有可能僅統(tǒng)計的是北京、上海、杭州、南京等等地域性的。很難以一個具體化的數(shù)字來說前三強。