????近日，長城電腦聯(lián)手建設(shè)銀行，在蘭州開展了“每天十元錢??電腦抱回家”的活動，市場反映熱烈，長城電腦銷量一路走高。

????據(jù)長城電腦市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，長城電腦在"如意服務(wù)"體系充分發(fā)揮作用的情況下，為更好、更廣泛地服務(wù)于消費(fèi)者，與建行蘭州分行合作開展“每天十元錢，電腦抱回家”的促銷活動?；顒泳唧w方式是：長城電腦與建設(shè)銀行蘭州分行合作，為購買A10系列及A33系列長城筆記本的消費(fèi)者，提供為期兩年、貸款額度為3000－20000元的個人消費(fèi)信貸，讓消費(fèi)者輕松擁有自己的筆記本電腦。

長城電腦此次與建設(shè)銀行蘭州分行合作，實(shí)際上開拓了IT產(chǎn)品銷售的新模式：依托銀行雄厚的資金實(shí)力，鼓勵有購買潛力的消費(fèi)者提前消費(fèi)，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品銷售群體和銷售深度，對終端銷售的拉升作用巨大。

????“在實(shí)際銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的情況。有很多消費(fèi)者，比如剛剛參加工作的白領(lǐng)、公務(wù)員，以及每個月有較高固定生活費(fèi)的學(xué)生，他們對流行時尚都極其敏感。特別是對筆記本產(chǎn)品更是愛不釋手。但由于資金實(shí)力的限制，又使他們無法短時間內(nèi)拿出全款來購買自己中意的筆記本。為什么不把分期付款的形式拿到我們產(chǎn)品的銷售上來呢？有了這個想法后，我們與建設(shè)銀行蘭州分行取得聯(lián)系，并迅速達(dá)成合作共識：為消費(fèi)者提供分期付款抱鐘愛筆記本回家的活動。消息一經(jīng)傳出，在市場上立即掀起了購買熱潮?，F(xiàn)在我們每天都要接到咨詢電話上百個，出貨量是平時的好幾倍。”長城電腦下屬經(jīng)銷商蘭州東立數(shù)碼公司的銷售人員欣喜地告訴記者。??


????建行蘭州分行方面對與長城電腦合作也持積極樂觀態(tài)度：房子、車子可以分期付款，電腦類的耐用消費(fèi)品當(dāng)然也可以分期付款。與長城電腦的合作創(chuàng)新了銀行與IT廠商的合作形式，而且對銀行來說也開辟了一個新的業(yè)務(wù)增值領(lǐng)域。

????對銀企合作，電腦分期付款這種在東部已經(jīng)習(xí)以為常的消費(fèi)形式。地處西部的蘭州消費(fèi)者也大都表示了認(rèn)同的意見?！斑@個辦法不錯，長城筆記本電腦品質(zhì)優(yōu)秀，早就想買一個了。通過分期付款這種方式，我可以提前享受移動辦公的舒適和便捷了。”一位剛工作的長城筆記本用戶說。

????今年以來，長城電腦在西部的銷售業(yè)績不斷攀升，類似分期付款的銷售方式創(chuàng)新是重要原因。為分期付款喊好之余，更期待長城此舉能不斷完善，加以規(guī)范，增強(qiáng)可操作性并推而廣之，成就銀行、商家和消費(fèi)者三贏的局面。