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??? 2010年上半年，長城科技實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，比去年同期增長594%，實現(xiàn)利潤總額9.6億，同比增長500%，全年向千億級企業(yè)目標推進。今年是"十二五"開局之年，也是長城科技實施轉(zhuǎn)型目標的重要年份。2010年1月6日，長城科技總裁杜和平做客人民網(wǎng)，談中國高科技產(chǎn)業(yè)在"十二五"期間的發(fā)展機遇，以及長城科技的未來成長之路。以下是杜和平訪談記錄：
杜和平：由"制造長城"向"科技長城"轉(zhuǎn)型
主持人：進入新階段后長城科技經(jīng)營思路是否會有新變化？
杜和平：我們思路是由制造長城向科技長城轉(zhuǎn)型，從長城自身來看已有20多年的歷史了，有過自己光榮燦爛的一頁，是中國第一臺高級中文計算機的研制者。此前的各屆領(lǐng)導人做出了很好的業(yè)績，現(xiàn)在新時期，要求長城有更大的發(fā)展，所以我們提出要由制造長城向科技長城轉(zhuǎn)型，我們的口號是"長城科技、科技長城"。
主持人：長城科技將采用什么樣的措施以繼續(xù)保持快速擴張的勢頭？
杜和平：應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展是由各種要素組成的。從長城最近這幾年看，我們認為是打了一系列的組合拳，依據(jù)深圳市政府提出的"創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、低碳發(fā)展、和諧發(fā)展"的思路，長城首先是創(chuàng)新，創(chuàng)新是長城的基因。但在創(chuàng)新的同時站位要高，要瞄準高的起點，按照集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，要實現(xiàn)"產(chǎn)業(yè)鏈向中上游轉(zhuǎn)變，技術(shù)向中高端轉(zhuǎn)變"的兩個轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時不排除采取一系列資本運作手段。最終做到突出主業(yè)，加快我們發(fā)展的速度，盡快實現(xiàn)我們的目標。
主持人：長城科技對業(yè)務(wù)的多元化是持什么樣的態(tài)度？
杜和平：我們還是圍繞主業(yè)多元化。例如現(xiàn)在我們要做的云計算。長城的主要思路是在自身原來優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，推出適銷對路的產(chǎn)品，保留對原有優(yōu)勢的繼承。例如，"云計算"的發(fā)展提升了對服務(wù)器的需求，長城服務(wù)器是最早的服務(wù)器行業(yè)的中國名牌，具有廣闊的空間。除了做好我們自己的產(chǎn)品，融入到"云計算"這個大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)平臺之外，我們還做周邊的關(guān)鍵設(shè)備，例如服務(wù)器電源，長城在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。這樣我們就把握了新機遇，占據(jù)了新的制高點。
未來五年，長城欲打造成全球化公司
主持人：長城科技在未來五年的經(jīng)營目標是什么？
杜和平：未來五年我們要把自己打造成一家全球化的公司，或者說跨國經(jīng)營的公司。現(xiàn)在我們正在向這個方向邁進，不僅要進入世界500強，而且還要在各方面體現(xiàn)國家隊的水平。
主持人：那目前來講長城國際化的發(fā)展到了什么程度呢？
杜和平：我們采取的是內(nèi)涵式發(fā)展。通過自身的發(fā)展，長城科技下屬企業(yè)長城開發(fā)、長城電腦，經(jīng)過20余年的努力都得到了長足的進步和發(fā)展，而且我們也正在向外面輸出技術(shù)，例如在一些非洲國家設(shè)立工廠等。另外，我們還通過收購、兼并、并購這些手段尋找新的合作者，把我們的市場拓展到全球。從現(xiàn)在看，我們是起步期，路漫漫其修遠兮，還需要做很多的工作。我認為我們將不斷地上下求索，例如我們最近考慮在俄羅斯、巴西這些金磚四國，還有非洲的阿爾及利亞等地進一步拓展新的市場，這些已經(jīng)公告了一些了，也已經(jīng)向媒體披露過一些信息了。
主持人："十二五"期間國家將會加大對新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，長城科技對此有什么預期？
杜和平：國家在"十二五"期間提出了一系列的扶持政策，重點扶持七大類企業(yè)，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源企業(yè)等都在其中。長城作為國家隊，首先要按照國家的意圖實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，向高端發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈我們要向上游拓展，同時技術(shù)要進入先進制造和高端技術(shù)領(lǐng)域。在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，首先是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向新興信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。什么叫新興信息產(chǎn)業(yè)？像互聯(lián)網(wǎng)、云計算等等。這對我們以前從事的計算機行業(yè)是一種補充，也是一種繼承。這將使長城站在新的起點、新的起跑線，所以對長城來說發(fā)展空間很大。
主持人：媒體現(xiàn)在也在談長城科技的轉(zhuǎn)型話題，我們想知道未來的長城科技是什么樣的品牌形象？
杜和平：我覺得應(yīng)該是"科技長城"形象，"科技長城"就意味著要有一系列的專利、技術(shù)和新的、有影響的產(chǎn)品作為支撐。就像大家都熱衷的Ipad，大家一看就知道是蘋果，坐在公交車上的小朋友都問你拿的是第幾代，說明這個產(chǎn)品是深入人心的。所以長城要成長為"科技長城"，還有很長的路要走。盡管我們在許多領(lǐng)域，比如關(guān)鍵零部件領(lǐng)域已經(jīng)做到全球數(shù)一數(shù)二，像長城的磁盤"盤基片"已經(jīng)做到全球OEM第一，硬盤磁頭做到全球第二，長城的智能電表也位居全球數(shù)一數(shù)二的地位。最近我們整合發(fā)明了一個智能水表，三合一的產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸和機械計費的裝置整合在一起了。但這些大多還只是集中在部件上，因此，我們覺得作為"科技長城"還有很長的路要走，要有更多新的有影響力的產(chǎn)品來支撐，就好像長城當初研制的第一臺中文微型計算機0520CH一樣，1986年的時候一說0520CH大家都知道它是長城。我覺得現(xiàn)在的創(chuàng)新難度也是比較大，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導來說，我們也深深感到肩上的擔子很重。
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??? 長城一直是新興產(chǎn)業(yè)的探索者，具有雄厚的基礎(chǔ)
主持人：云計算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字城市這些，在新一輪科技浪潮當中，長城科技對此有什么樣的準備，長城科技在這方面有什么樣的競爭優(yōu)勢？
杜和平：對于新興產(chǎn)業(yè)，長城過去一直是追隨者、探索者，也具有雄厚的基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在是在過去的基礎(chǔ)上進一步發(fā)展創(chuàng)新。長城三年前就曾提出過云計算概念，但那時還是雛形，還不叫云計算，當時我們說的很簡單叫"數(shù)據(jù)中心"，是考慮很多大型軟件是不是集中開一個小窗口為企業(yè)提供信息化服務(wù)?，F(xiàn)在演變?yōu)?私有云、企業(yè)云、云計算、云服務(wù)"，可能更概括、更簡潔、也更形象。在"云計算"發(fā)展的這個過程中長城沒有停步，長城2005年就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，并取得了一系列成果。在"云計算"領(lǐng)域長城大概有三方面優(yōu)勢，一是周邊關(guān)鍵設(shè)備，例如服務(wù)器電源長城是國內(nèi)領(lǐng)先的，而且近三年成長特別快，這跟產(chǎn)業(yè)的快速崛起有關(guān)系，我們的服務(wù)器電源直供"行業(yè)前三甲"，營收已經(jīng)超過億元；同時，在節(jié)能環(huán)保方面長城也更具領(lǐng)先優(yōu)勢，服務(wù)器電源也要節(jié)能，我們的節(jié)能電源通過了美國80plus認證標準，作為大型數(shù)據(jù)中心來說節(jié)能降耗也是很重要，一個涉及到散熱，再一個是熱能的再次利用、轉(zhuǎn)換。清潔能源的利用，這都是我們要探討的，所以在"云計算"里我們的一個優(yōu)勢是提供周邊關(guān)鍵設(shè)備，包括我們的手持終端、便攜終端、數(shù)據(jù)采集都可以作為"云計算"的一個環(huán)節(jié)。第二個優(yōu)勢是系統(tǒng)程序，我們要做一些基礎(chǔ)軟件包、中間件等，長城可以提供完整的優(yōu)秀的解決方案，在這方面我們也已經(jīng)具有了20多年的經(jīng)驗。第三是提供云服務(wù)，像我們現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部打電話無論中國哪個地方都不需要拔長途電話，我們開視頻會議也都是網(wǎng)上的，這有點像我們企業(yè)的"私有云"，我覺得這些優(yōu)勢可以弘揚。
在物聯(lián)網(wǎng)方面，我們在傳感器領(lǐng)域有很多優(yōu)勢，例如數(shù)據(jù)采集。像長城智能計量業(yè)務(wù)從用電測量環(huán)節(jié)延伸到變電和配電環(huán)節(jié)領(lǐng)域，從電能計量延伸至水、氣計量領(lǐng)域。我們能夠把智能水表、智能電表、智能氣表這些采集、發(fā)射等功能集中管理，和國家電網(wǎng)做結(jié)合。這在國外已經(jīng)有成功案例，長城在馬耳他有一個示范工程，另外在意大利長城從2000年就開始給意大利供智能電表，并占據(jù)了領(lǐng)先的市場份額。我覺得我們有積累、有沉淀，正好利用國內(nèi)市場拓內(nèi)需的機遇，我們可以把應(yīng)用于國外的技術(shù)移植進來，過去我們是為人家量身定制，現(xiàn)在要結(jié)合國內(nèi)需求進一步推廣。
主持人：長城科技提出過"產(chǎn)業(yè)鏈競爭"的話題，長城科技在未來是否會繼續(xù)加大對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制？
杜和平：是，現(xiàn)在金融危機過后叫后金融危機時期，現(xiàn)在爆發(fā)出一系列的例子已經(jīng)說明供應(yīng)鏈管理的重要性了。在中國電子的戰(zhàn)略指引下，我們要抓緊實施從產(chǎn)業(yè)鏈中下游向中上游關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品加工制造為主向提供核心技術(shù)及整體解決方案并持續(xù)保障服務(wù)的轉(zhuǎn)變，通過橫向?qū)⑿畔⒓夹g(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于國家信息化進程，縱向在電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵、核心節(jié)點完成布局，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)集團內(nèi)外資源的優(yōu)化配置和集中，最終成為核心技術(shù)先導型、重點產(chǎn)業(yè)主導型、國內(nèi)先進、具有國際競爭力的現(xiàn)代國有企業(yè)。
對于生產(chǎn)要素的控制可能是每個企業(yè)領(lǐng)導人經(jīng)常要思考的問題，我們做制造業(yè)的知道，到快過年的時候，由于很多企業(yè)待遇不好，一到放假的時候員工就紛紛請辭，這樣很多單子就接不了，?所以很多老板有這樣的感嘆：并不是有錢就有生產(chǎn)力，有員工有產(chǎn)能才有生產(chǎn)力。有錢可以買材料、設(shè)備，但是沒有人出勤，生產(chǎn)不了。所以生產(chǎn)要素：人財物缺一不可。現(xiàn)在剛剛新年伊始，我們首先提出人才計劃、善待員工、改善民生，這是我們的想法。例如到了年底了，特別是春節(jié)前后，很多員工請假了，那么產(chǎn)能肯定不夠。所以我們要有一個綜合的考量，不僅要考慮資本、現(xiàn)金流，還要考慮善待員工，工人確實有時候很辛苦，因為要加班加點，要趕工，IT行業(yè)有個特點，上半年4下半年6，或者上半年3下半年7，就是訂單幾乎都是在下半年，特別是圣誕前后，訂單很多，工人都要經(jīng)常加班。假如大家都要回家、都請假了，就影響了生產(chǎn)力。所以這個也要打組合拳，要根據(jù)企業(yè)實際，不斷地做一系列改善。
主持人：大的科技企業(yè)也都是正在從重視產(chǎn)品制造到重視解決方案方向拓展，他們也提出了宏觀的在未來產(chǎn)生重大影響的口號，長城科技是繼續(xù)堅持原有路線，還是向信息服務(wù)方面做更深入的拓展？
杜和平：這個要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。有一個長者說過：企業(yè)沒有戰(zhàn)略不行，有戰(zhàn)略沒有人也不行，我覺得這個對我們很有啟發(fā)，我們已經(jīng)在深圳建立了研究院，并運行一年多的時間。研究院現(xiàn)在正在做的就是產(chǎn)業(yè)方面的探索和思考。所以，我覺得有時候你們聽我"總裁"的不如聽專家的，我們的專家可能會給我提出更好的解決方案，因為現(xiàn)在的企業(yè)競爭不僅僅是靠一個人的指揮，對于我來說更主張"雁陣戰(zhàn)略"，據(jù)考證成"人字型"飛行的大雁可以比單飛增加70%的空中浮力，節(jié)省了能量消耗，延長了續(xù)航力。所以，物競天擇，大雁選擇了"人字"飛行。對于我們來說我們的智慧來自于集體，來自于我們的研究院，來自于戰(zhàn)略思考層，所以我覺得下一步首先要發(fā)揮我們的智囊團的作用，發(fā)揮集體的智慧，研究一下我們到底怎么定位。當然我們是腳踏實地的一步一步的在繼承以往的經(jīng)驗，在汲取過去豐富積累的基礎(chǔ)上繼往開來。但是方向是明確的，我們一定是圍繞信息產(chǎn)業(yè)，近期特別是"云計算"方面我們要繼續(xù)前行，做"云計算、云服務(wù)"的關(guān)鍵設(shè)備提供商，這是我們突出主業(yè)的一個基本定位。
主持人：出口收入在長城科技總營收中占了不少的份量，那么經(jīng)濟越來越全球化背景下，國際化是沒有辦法回避的問題，那么長城科技國際化的思路是什么樣的，中長期目標是什么樣的？
杜和平：出口在長城科技應(yīng)該占到90%以上，墻內(nèi)開花墻外香，可能很多國內(nèi)的消費者都覺得我怎么見不到長城的產(chǎn)品啊？我們第一步的策略是融入國際IT的產(chǎn)業(yè)鏈，成為跨國公司合格的供應(yīng)商，這是我們的第一步，這也是一個大企業(yè)成長的必由之路。
我們歸納為兩個引擎，第一個引擎是仍然堅持IEMS制造，繼續(xù)成為國際產(chǎn)業(yè)鏈的有機的一環(huán)，但是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，有句話說:地球是平的，這個規(guī)則對我們也不例外，比如說70年代末、80年代初可能是來料加工，現(xiàn)在逐步升級為IEMS，現(xiàn)在提供的是一站式整體解決方案，從設(shè)計、銷售一直到售后服務(wù)，我們都要提供整體的解決方案。這是我們前進的一個輪子，一個引擎。另外"十二五"期間，我們還要加大第二個引擎"自主品牌產(chǎn)品"的研發(fā)推廣力度，長城有幾個第一，像今天的長城科技已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的顯示器研發(fā)制造商、全球領(lǐng)先的獨立計算機盤基片研發(fā)制造商、全球第二大硬盤磁頭研發(fā)制造商、全球第四大液晶電視研發(fā)制造商、國內(nèi)最大的計算機電源研發(fā)制造商，在國際電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色。但是真正叫得響的世界500強像蘋果Ipad的定位我們還沒有做到，所以我們還要把自主品牌這塊加大投入、吸引人才、整合資源、重新亮劍。
冠捷科技的并購對調(diào)結(jié)構(gòu)有很好的幫助
主持人：收購了冠捷科技的股份是長城科技非常漂亮的一仗，在金融危機的背景下，長城科技果斷抄底的信心來自什么地方？
杜和平：這個信心來自對業(yè)界的了解或者把握。此前我們曾對冠捷進行了一期收購，這次收購是在2007年，大家可能都已經(jīng)從報紙上看到過，我還有一篇文章被人民網(wǎng)廣泛轉(zhuǎn)載叫《我看好長城電腦的收購行動》。當初我們從巴菲特的三條腿理論引申開來，我們認為收購是成功的。此后還在不斷研究，我們集團的盧明同志對這個問題研究的很深入。2008年下半年金融危機正好給我們帶來了機遇，金融海嘯使全球領(lǐng)先TV、顯示器設(shè)計、制造商"冠捷科技"的市值被嚴重低估，股價一度跌破"凈資產(chǎn)"，經(jīng)歷過2007年第一次收購的盧明及時地洞察到這一新的商機，他馬上向中國電子黨組作了匯報。中國電子董事長熊群力對此進行了反復的思考，因為他也經(jīng)歷過一期收購，做出過重要決策和判斷。最終他們認為冠捷在全球產(chǎn)業(yè)鏈具有舉足輕重的地位，因為冠捷的顯示器是全球老大，平板電視是后起之秀，位居全球第三。冠捷現(xiàn)在遇到的低迷狀態(tài)是股價被低估，而不是它自身縮水。熊董事長覺得可以考慮收購，所以立即開黨組會，黨組決定之后立刻采取行動，果斷拍板，做出了歷史性的戰(zhàn)略決策："借道香港、果斷抄底。"幾乎是以最低價打響了第一槍，邁出了收購的第一步，之后又打了一系列的組合拳。特別是2009年上半年中電集團劉烈宏總經(jīng)理到任之后，集團上下齊心協(xié)力又打出了一系列漂亮的組合拳："定向增發(fā)"、"收購長城香港"、改組"冠捷科技"董事會，實現(xiàn)了財務(wù)并表，迅速改善了長城科技當期的經(jīng)營業(yè)績，2010年4月又順利完成了對"冠捷科技"的全面要約收購。
主持人："冠捷科技"加入的意義我想您還有更多要談的？
杜和平：通過收購冠捷，一是縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈：確保上游液晶面板產(chǎn)能有穩(wěn)定的下游消化渠道；確保下游顯示器、TV直接獲得"全球概念的出海口"，取得業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。二是橫向延伸：中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團通過弘揚自身比較優(yōu)勢，撬動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，推動了國內(nèi)外廠商的全方位合作。由"整機"帶動中國電子系統(tǒng)內(nèi)部的集成電路設(shè)計、制造、關(guān)聯(lián)配套廠商，優(yōu)化資源配置。三是做大規(guī)模，使長城科技大踏步轉(zhuǎn)型，迅速崛起。使長城科技的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，對長城科技的發(fā)展產(chǎn)生了里程碑式的重大影響。
冠捷加入以后對我們調(diào)結(jié)構(gòu)有很好的幫助。冠捷能夠由小變大做到全球第一，是有很深的技術(shù)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長城過去和IBM和日立、艾科泰有十多年的合作經(jīng)驗，本身具有開放、包容的企業(yè)文化，和冠捷也有比較多的合作和配合，現(xiàn)在我們成了一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，在業(yè)務(wù)上來說我們可能找到了一個很好的可以學習借鑒的老師，因為它是全球第一。另外，也給我們帶來了很多發(fā)展的商機和機會。例如垂直整合，我們可不可以采購資源共享？可不可以利用冠捷全球營銷的出?？诎?？而且，冠捷有2500多人的研發(fā)團隊，這也有利于加速促進長城產(chǎn)品進一步標準化，標準化將帶來集約型生產(chǎn)。制造的集約、采購成本的降低等，對于穩(wěn)定我們冠捷、長城顯示器繼續(xù)維持第一的地位，都是很有幫助的。冠捷的加入同時也橫向拓寬了我們行業(yè)領(lǐng)域，當然長城產(chǎn)品也可以利用冠捷海外平臺進行營銷，比如冠捷在巴西有廠，我們有一個產(chǎn)品在巴西接到一個大單，五千多萬臺，那怎么辦？如果自己建廠時間來不及，收購也需要一個過程，那就可以利用冠捷的工廠加工。所以對大家來說是一種互補，是一種良好的整合，因為時間關(guān)系我可能只能給大家簡單的談一談，但是從我自己的感同身受，覺得確實帶來了一種革命性的管理上的變化。
主持人：在企業(yè)并購過程中長城科技堅持的原則是什么？
杜和平：作為國有控股的公司，我們堅持的原則首先要對股民、股東有利，堅持"關(guān)注價值、把握機遇、低成本擴張"的原則。我也很關(guān)心人民網(wǎng)，經(jīng)常到人民網(wǎng)上看看，到長城的股吧論壇看看，我們對股東要有很好的回報，對大股東小股東都是這樣的。大家熱愛長城電腦，買我們的股票，我們要給他們信心，我的前任都做出了很好的榜樣，我們在股市兩次融資5.6億，但是我們回報了7.04億。我們長城開發(fā)回報股民的就更多了，好像是18.19億。所以我們覺得讓大股東、小股東都滿意，這是我們管理層、經(jīng)營者始終要考慮的重要的事情。所以，我經(jīng)常在工作之余上網(wǎng)，看一看大家對我們有什么要求，然后不斷改進。我個人能力可能有限，但是我覺得我們要做一個學習型企業(yè)，不恥下問，多向網(wǎng)民問計也可能會使我們工作做得更扎實。
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