????隨著暑期的到來，各大計算機(jī)廠商都紛紛拿出看家本領(lǐng)，開展了形式多樣的促銷活動。尤其是家用電腦市場，從賽揚到P3的全面產(chǎn)品線上，每款產(chǎn)品的競爭都異常激烈。而日前記者從集團(tuán)了解到，長城電腦今夏不促銷。

????據(jù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，今年長城集團(tuán)幾乎每月推出一款新品，市場活動也相當(dāng)頻繁。3月，推出4大系列全線產(chǎn)品，并以主流P2機(jī)首開電腦降價之風(fēng)。4月，在產(chǎn)品線的市場調(diào)整完畢后，抓住各廠商忙于市場應(yīng)付之機(jī)，率先將P3全系列產(chǎn)品價位調(diào)到最低位置，緊鑼密鼓開展市場神風(fēng)行動。隨后，在周密部署和市場策劃基礎(chǔ)上，于5月底推出了颶風(fēng)499新品，一舉占據(jù)低端市場制高點，并提出了一系列消費電腦理念，伴隨著大量產(chǎn)品的入市，掀起巨大市場波瀾。

????從結(jié)果上看，長城集團(tuán)一系列積極的市場活動，直接導(dǎo)致了金長城電腦全線產(chǎn)品銷量的直線上升，銷售極為旺盛。其中，居易P2系列商用機(jī)自4月以來一直倉徒四壁，而家用P3新款曾一度脫銷。許多產(chǎn)品剛下線就直接拉向市場。尤其是颶風(fēng)499推出后，各地市場對該款產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了長城集團(tuán)的預(yù)料，許多區(qū)域市場在產(chǎn)品還未拉到之時，就已經(jīng)接受了超出進(jìn)貨計劃的用戶購機(jī)訂金。產(chǎn)品到了地方，幾乎只用一兩天時間就全部分光。

????目前，長城集團(tuán)的生產(chǎn)線壓力很大。從5月后幾乎每天都在加班加點，依照用戶需求時限，忙著完成用戶訂單。而且，生產(chǎn)線也不得不根據(jù)訂單的輕重緩急，經(jīng)常變換所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。幾乎所有電腦產(chǎn)品的款型都在告急。據(jù)悉，6月長城電腦的月度銷售量，突破了長城集團(tuán)月銷售的歷史最高水平，而且呈現(xiàn)出全線產(chǎn)品高量出貨的現(xiàn)象?？梢哉f，所有這些都構(gòu)成了長城電腦今夏不促銷的直接原因。

????更深層的原因，在記者看來，是長城集團(tuán)善于分析市場，捕捉市場變化趨勢，始終走在市場變化的風(fēng)頭浪尖的緣故。在Intel??P3芯片剛問世之時，長城不僅推出了全系列的新品，而且也完成了對P2的價位調(diào)整，當(dāng)其他廠商忙于調(diào)整其產(chǎn)品線時，長城集團(tuán)已為其P3產(chǎn)品留下了足夠的價格操作空間，并利用這一空間于生產(chǎn)成本下調(diào)后率先將P3的價格做實。產(chǎn)品價格先于其他廠商從主流的15000元將到10999，占了市場先機(jī)。

????不僅如此，從長城集團(tuán)整個的市場運作特點上看，其能夠及時了解市場最新需求，并在最短的時間內(nèi)積極響應(yīng)，恐怕是長城電腦今夏不促銷的根本原因。具體地講，就是長城集團(tuán)根據(jù)不斷變化的用戶需求，合理調(diào)整金長城電腦產(chǎn)品生產(chǎn)線，并對四大系列金長城產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位，同時主動積極、快速地向市場推出低價位的消費電腦，不僅迎合了中國廣大用戶的普遍消費心理，而且創(chuàng)造了需求，擴(kuò)大了金長城電腦的市場份額。由于供不應(yīng)求，沒有庫存，所以無法促銷。