????最近一段時(shí)間以來(lái)，長(zhǎng)城集團(tuán)軟件銷售獲得了迅速增長(zhǎng)，取得這一增長(zhǎng)的主要原因之一是金長(zhǎng)城颶風(fēng)499的推出。
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在軟件代理銷售方面，長(zhǎng)城集團(tuán)于7月初獲得了“微軟標(biāo)準(zhǔn)包裝產(chǎn)品FY99銷售第一名”，其中Windows98產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)52％，NT也接近了50％，微軟開(kāi)發(fā)工具包的市場(chǎng)份額更高達(dá)81％。除此外，應(yīng)用軟件中的Office產(chǎn)品、Exchang產(chǎn)品和如SQL??server數(shù)據(jù)庫(kù)、中小企業(yè)服務(wù)器等服務(wù)器系列軟件產(chǎn)品，在市場(chǎng)中也占到了1/3以上的份額。這里，所謂標(biāo)準(zhǔn)彩包裝產(chǎn)品是指完整的產(chǎn)品包，含許可證、產(chǎn)品手冊(cè)和介質(zhì)等，涵蓋微軟的全系列產(chǎn)品。
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除此外，長(zhǎng)城集團(tuán)總代理的Symentec軟件產(chǎn)品，在剛開(kāi)始合作的這一季度也獲得了開(kāi)門紅，整個(gè)銷售已達(dá)預(yù)定目標(biāo)，據(jù)估計(jì)，在緊接而至的銷售季度中將有100％的增長(zhǎng)。以自我開(kāi)發(fā)、面向最終用戶個(gè)人使用為主要特點(diǎn)的長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部，其6月銷量也達(dá)到了俱樂(lè)部開(kāi)通以來(lái)的最高量，是3、4、5月銷量的總和，據(jù)估計(jì)，7月份是6月份的兩倍。
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據(jù)悉，如此良好的軟件市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，很大程度上與5月底推出的颶風(fēng)499有密切關(guān)系。長(zhǎng)城集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“軟件銷售的這種增長(zhǎng)出乎預(yù)料，不管是代理的軟件產(chǎn)品，還是俱樂(lè)部里的軟件銷售，在6月后都出現(xiàn)了一個(gè)很大的增長(zhǎng)跳躍。雖然不能肯定這種增長(zhǎng)是否與颶風(fēng)499有必然聯(lián)系，但在很大程度上可以說(shuō)，颶風(fēng)499銷售的增長(zhǎng)是軟件銷售增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因?！钡?月初，颶風(fēng)499的銷售已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。
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在金長(zhǎng)城颶風(fēng)499銷售中，軟件銷售采取了與傳統(tǒng)軟硬件捆綁銷售不同的做法，軟件是單獨(dú)售賣的。預(yù)裝DOS操作系統(tǒng)的颶風(fēng)499，向用戶提供的只是一個(gè)計(jì)算平臺(tái)，要想在此計(jì)算平臺(tái)上搭建富于個(gè)性的應(yīng)用，用戶還需要對(duì)軟件有所選擇。這種銷售方式，無(wú)疑給了用戶市場(chǎng)選擇權(quán)和進(jìn)一步發(fā)揮的空間，很大程度上刺激了用戶對(duì)軟件的購(gòu)買。長(zhǎng)城集團(tuán)的軟件銷售業(yè)績(jī)說(shuō)明了這一點(diǎn)。
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與以往不同，在長(zhǎng)城集團(tuán)軟件銷售過(guò)程中，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)：用戶對(duì)軟件的選購(gòu)體現(xiàn)出對(duì)主流、正版軟件的認(rèn)可，如微軟的Windows操作系統(tǒng)等銷量都比較大。而尋求對(duì)軟件的升級(jí)支持和服務(wù)也開(kāi)始受到了關(guān)注。在許多長(zhǎng)城專賣店，因用戶有很強(qiáng)需求而不得不開(kāi)通軟件俱樂(lè)部。僅6月，新增的郵購(gòu)會(huì)員就超過(guò)了千人，而幾乎所有售賣颶風(fēng)499的專賣店也開(kāi)始接受此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
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長(zhǎng)城軟件俱樂(lè)部是這樣一種設(shè)置，它為長(zhǎng)城用戶和會(huì)員提供軟件產(chǎn)品和服務(wù)支持。俱樂(lè)部成員首先從軟件數(shù)據(jù)庫(kù)目錄中挑選所需要的軟件，長(zhǎng)城集團(tuán)以相對(duì)低廉的價(jià)格提供，隨后，用戶將不定期及時(shí)獲得更新的軟件目錄清單和優(yōu)價(jià)購(gòu)買權(quán)，一些升級(jí)的軟件產(chǎn)品也將及時(shí)向用戶提供。很多用戶，尤其是颶風(fēng)499的購(gòu)買者，都看中了這種軟件支持方式，同時(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)因此也發(fā)現(xiàn)了許多亟待提高之處，為迎合這一市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，長(zhǎng)城集團(tuán)將進(jìn)一步加大軟件俱樂(lè)部中的軟件種類、擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)絡(luò)、并對(duì)工具類軟件提供服務(wù)性后續(xù)支持。
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針對(duì)這一市場(chǎng)變化，長(zhǎng)城集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“這種軟件銷售的市場(chǎng)增長(zhǎng)，表明了用戶的市場(chǎng)選擇是理性的。許多用戶關(guān)注的是軟件是否可用、是否可進(jìn)一步廉價(jià)升級(jí)、能否獲得更大范圍的軟件選擇和能否擁有對(duì)軟件應(yīng)用的后續(xù)支持等?！?br/>